但也正是突然而來(lái)的關(guān)注和聚焦，讓我們看到輔材行業(yè)呈現(xiàn)出來(lái)的是草莽叢林般的野蠻生長(zhǎng)模式。“在市場(chǎng)走訪過(guò)程中，我最深的體會(huì)是：什么建材產(chǎn)品都講品牌，衛(wèi)浴要用TOTO，門(mén)要用夢(mèng)天，瓷磚要用博德，涂料用立邦，就連水泥都是海螺的；唯獨(dú)輔材產(chǎn)品不講品牌，甚至經(jīng)銷(xiāo)商在這方面根本就沒(méi)有品牌概念存在，對(duì)行業(yè)內(nèi)存在的輔材品牌更是一問(wèn)三不知。”涂飾商情市場(chǎng)走訪人員如此描述終端輔材市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

偌大一個(gè)行業(yè)竟然沒(méi)有什么標(biāo)桿性的品牌，而是充斥著為了謀取暴利，視質(zhì)量與品質(zhì)于無(wú)物，以劣質(zhì)產(chǎn)品霸占一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的作坊式廠家；將輔材產(chǎn)品純粹當(dāng)作添頭，或順帶賣(mài)的附庸品，從而對(duì)其質(zhì)量不做要求的涂料經(jīng)銷(xiāo)商。現(xiàn)在，參與其中的人都開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)的價(jià)值和市場(chǎng)潛力，但盲目追逐的結(jié)果就是——要么因?yàn)樯硐輥y象漩渦，無(wú)力自拔，要么只追求眼前利益，不愿改變，最終將市場(chǎng)攪動(dòng)的更亂。

這與發(fā)展初期的涂料行業(yè)何其相似，那時(shí)的涂料行業(yè)借著改革開(kāi)放、樓市興起的契機(jī)，迅速發(fā)展壯大，產(chǎn)量和收益也隨之飆升。但同樣因?yàn)槿狈ζ放埔庾R(shí)，又過(guò)度專注眼前利益，從而使行業(yè)錯(cuò)失了塑造和傳播本土品牌的最佳時(shí)期。反而是外資品牌抓住了這個(gè)機(jī)遇，一開(kāi)始就以盡善盡美的推廣模式和高大鮮明的品牌理念進(jìn)入市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者的品牌概念，最后大獲成功，就算后期本土品牌如何努力改革，奮起追趕，都難望其項(xiàng)背——這一點(diǎn)，看看立邦多樂(lè)士現(xiàn)在所占的市場(chǎng)份額以及上文市場(chǎng)人員提到的消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可就知道。

資料圖片：立邦輔材產(chǎn)品

如今，這種戲碼又在輔材領(lǐng)域上演了，并且主角還是立邦。據(jù)立邦發(fā)布的基輔材業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，2016年立邦基輔材產(chǎn)品銷(xiāo)量累積突破10億。事實(shí)上，立邦對(duì)輔材領(lǐng)域的布局早在2013年就開(kāi)始了，彼時(shí)，立邦基輔材事業(yè)部剛一建立，零售渠道業(yè)績(jī)就達(dá)到了1.56億。然后2014年突破3億，2015年突破6億，2016年更是突破10億。與此同時(shí)，立邦基輔材團(tuán)隊(duì)，也從最初的28人，擴(kuò)張到目前的200人左右，而立邦的最終目標(biāo)是在輔材領(lǐng)域再造一個(gè)立邦。

從目前來(lái)看，立邦借鑒快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)在輔材領(lǐng)域?qū)嵭械摹捌瑓^(qū)銷(xiāo)售模式”，雖然可以使其快速擴(kuò)張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但也讓立邦與經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾一度非常突出。因?yàn)椋钕蚪?jīng)銷(xiāo)商大量“壓貨”，一些經(jīng)銷(xiāo)商只能犧牲利潤(rùn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。不過(guò)，盡管如此，立邦依然憑借其高知名度品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，以銷(xiāo)量帶動(dòng)利潤(rùn)的模式吸引經(jīng)銷(xiāo)商的加入。而按照這種趨勢(shì)發(fā)展下去，輔材行業(yè)也將打上牢固的“立邦標(biāo)簽”，屆時(shí)立邦就會(huì)成為涂料及相關(guān)領(lǐng)域再也繞不開(kāi)的話題。

總之，輔材領(lǐng)域雖然空間還很大，但留給涂料企業(yè)和輔材企業(yè)的時(shí)間已經(jīng)不多了，畢竟當(dāng)代高度信息化發(fā)展的更新速度，已不容許企業(yè)徐徐圖之。并且在立邦極力擺脫中國(guó)依賴癥，向歐美地區(qū)轉(zhuǎn)移發(fā)展的時(shí)候，中國(guó)涂料行業(yè)對(duì)立邦的依賴性卻越來(lái)越大也很說(shuō)不過(guò)去。