“華夏前線”系列采訪
五月的深圳仍然是雷陣雨帶來的涼爽天氣。微博“深圳天氣預告”還調(diào)侃道：“今年既沒有經(jīng)歷嚴重的回南天，而且五月過半仍是那么涼快，真是賺到了。”
5月24日上午，“華夏前線”記者踏著雨水就來到了深圳伊莉莎白瓷磚位于八卦路的店面。
為了趕上記者的采訪，被雨水淋濕了半身的伊莉莎白深圳經(jīng)銷商晏永紅，回店后還未來得及擦干衣服就連忙招呼記者。
據(jù)晏永紅介紹，現(xiàn)在深圳店面的產(chǎn)品有伊莉莎白系列、純色磚、特色小磚、大理石系列、浮雕幻影系列等，其中，300㎜×300㎜的瓷質(zhì)特色小地磚深受喜愛，而純色磚、伊莉莎白等產(chǎn)品更是以其獨有的優(yōu)勢占領了市場份額。
2015年，伊莉莎白強勢推出大理石系列、浮雕幻影系列，更加完善了產(chǎn)品體系，補給市場需求，給消費者提供了更多的選擇。
70后晏永紅：心態(tài)要永遠年輕
歲月匆匆，晏永紅回憶剛接觸陶瓷行業(yè)時，已經(jīng)是20年前的事了。當時，他還是一個青蔥少年，滿腔熱血的他并不甘于碌碌無為的人生，因此選擇了這條注定荊棘滿途的創(chuàng)業(yè)道路。
晏永紅感慨地說：“創(chuàng)業(yè)初期難免受挫。記得當時業(yè)績還沒穩(wěn)定下來，資金就緊張起來了，有想過要放棄，但一旦放棄，便一無所有。”
在細數(shù)過去艱苦奮斗史時，晏永紅向記者強調(diào)了一個詞——積累。他表示積累資金的前提，是要積累人脈、客戶和業(yè)務，當積累到一定程度的時候，資金也就慢慢回籠了。當擁有了一定資金后，便再度出發(fā)，重新積累更上一層次的人脈、客戶和業(yè)務，將自己的能量進一步提升，資金量也會隨之提高。因此，“積累”這詞看似簡單，卻深藏寓意。
20年來，晏永紅見證了陶瓷行業(yè)的浮沉起跌。他回憶，陶瓷行業(yè)發(fā)展初期是嚴重的求過于供，那時還沒有品牌概念，消費者購磚都是按品類劃分而選購，而且產(chǎn)品單一，廠家可以批量生產(chǎn)并直接發(fā)貨到終端銷售，鑄造了當年陶瓷行業(yè)一片藍海的經(jīng)典畫面。當年的晏永紅趕上風口，賺到了第一桶金。
但隨著時間的遷移，時代的發(fā)展讓紅利不再那么容易吃到了。
一開始，各大陶企開始品牌化，懂得為企業(yè)本身塑造形象，打造內(nèi)部文化，推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
再往后，品牌也出現(xiàn)了細分趨勢。面對市場的發(fā)展走向，嗅覺靈敏的宴永紅在4年前代理了伊莉莎白瓷磚。他表示，隨著80后、90后消費群體的激增，風格要求異于父輩，而且消費觀念更趨理性。
晏永紅坦言：“年輕一代并沒有很重的品牌慨念，他們的選購行為大多是先選擇品類，再選擇品牌。”
為記者介紹店面狀況的晏永紅
此外，晏永紅表示，現(xiàn)在伊莉莎白深圳店面主要走工程渠道、家裝渠道和設計師渠道。當客戶需要設計方案時，他會找與自己緊密合作的第三方設計公司提供。
“但第三方的設計師，會不會產(chǎn)生溝通不暢等問題?”面對記者的疑問，晏永紅回答道：“設計師的作用是發(fā)揮他所長，給客戶提供一個適合他的方案，我們是提供材料的。”
晏永紅表示，各司其職才是效率最大化的做法，駐店設計師的存在意義，更多的是推廣和完善門店的服務體系。
面對現(xiàn)代仿古磚大熱的局面，晏永紅表示，早在2016年下半年，現(xiàn)代仿古磚的火苗就已經(jīng)被點燃，如果企業(yè)現(xiàn)在才推廣產(chǎn)品，那已經(jīng)是臨陣磨槍的事了。
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