寫在前面：

做一件事，不難。難的是，堅持地做一件事，而且，這件事很多時候并不是很有趣。

多年前的某個夏天，一個小人物正坐在河邊垂釣，不露聲色，靜等，盡管沒有魚兒愿意上鉤，但是不遠(yuǎn)處卻有一個人急切地走來，隨后攀談起來，并最終為了一個共同的遠(yuǎn)大目標(biāo)而走到了一起，開天劈地，讓齊文化映照天下。后人誰也想不到，這就是“姜太公釣魚，愿者上鉤”的故事，而那個小人物便是姜太公。

歷史，似乎總是跌宕起伏。一個故事，從此改變了一個城市的命運。河南新鄉(xiāng)，姜太公故里，它的文化源頭能夠追溯到那么久以前。

最近幾年，在國家大的戰(zhàn)略方針號召下，河南新鄉(xiāng)這座生態(tài)宜居城市，慢慢地開始變得靚麗起來。作為生于廝長于廝的本土人，秦保永深知傳承與創(chuàng)新的巨大意義，因為文化代表了過去，而創(chuàng)新則昭示著未來。

雖然經(jīng)營朗寶陶瓷時間是很長，但是本著好學(xué)，努力的原則，現(xiàn)如今秦保永也算是深諳管理之道，將生意做得有聲有色，一年一小步，三年一大步。

更重要的是，有一群人，愿意與他一起不忘初心，大踏步地奔向美好的未來愿景。

沒有不好的生意，只有不好的思想

Q：秦總你好，謝謝你能夠抽空接受我們的采訪，現(xiàn)在店面生意可好？

A ：好，挺好的。沒有不好的生意，只有不好的思想，每一年都在進(jìn)步，而且團(tuán)隊也在不斷地成長。

Q：請問經(jīng)營朗寶陶瓷有多少年了？很多人都說市場環(huán)境處于下行態(tài)勢，你感覺今年的客觀大環(huán)境對你影響大不大？

A ：經(jīng)營朗寶陶瓷3年了，影響多少有點吧，不過影響不大。雖然現(xiàn)在很多人經(jīng)常唱衰市場，但我總覺得起起起落落是正常的，本來就是事物發(fā)展的客觀規(guī)律，但未來的發(fā)展態(tài)勢總是上升的。

Q：現(xiàn)在各行各業(yè)，都在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，不可否認(rèn)，現(xiàn)在的市場環(huán)境和消費需求，都在發(fā)生巨變，與幾年前大不相同，你是如何應(yīng)對這種變化，順勢而為的？

A ：其實，談起來創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，感覺蠻復(fù)雜的，可我認(rèn)為本質(zhì)一點也不復(fù)雜，中心思想就是提醒自己要緊緊跟著廠家的思路走，加上我們對當(dāng)?shù)厥袌龅呐袛啵龀鱿鄬?yīng)的方案，然后堅定不移地去執(zhí)行。

Q：在日常工作中，戰(zhàn)略制定也好，事事親為也罷，講講，做生意這些年，對你影響最大，或者是最難忘的一件事吧。

A ：對我影響最大的一件事，就是加入了朗寶這個大家庭，讓我接受很多很好的營銷方案，也一步步幫助我從毫無經(jīng)驗到現(xiàn)在的信心滿滿。

好了好店面，才有好銷量

Q：作為一名親自參與公司管理的領(lǐng)導(dǎo)者，你認(rèn)為自己的優(yōu)勢有哪些？有沒有需要彌補的短板？

A：任何一個公司都有優(yōu)勢和短板，當(dāng)然我們也有，比如我們不夠特別的強大，在那些大象面前，就像一只螞蟻，但你能肯定大象一定能競爭過螞蟻嗎？螞蟻就不能贏嗎？我很欣慰，我們有自己的優(yōu)勢，就是有一群人，一條心在做一件事。日后我要重點提升團(tuán)隊的渠道拓展的能力，以及店面設(shè)計服務(wù)，特別是駐店設(shè)計師的配備以及免費設(shè)計服務(wù)的價值，會越來越重要，未來我計劃在店面內(nèi)布置專用的免費設(shè)計服務(wù)體驗區(qū)。

Q：簡單地介紹一下，你現(xiàn)在的專賣店建設(shè)及運營理念，同時配備了多少名導(dǎo)購員？

A：我們的運營一直按照品牌化，專業(yè)化、公司化的運營模式在運營，大方向肯定要跟著廠家的思路走，但是在執(zhí)行過程中會結(jié)合實際情況加以調(diào)整，而且整個過程難免會走些彎路，但沒有關(guān)系，邊執(zhí)行，邊修正，凡事沒有醞釀得天衣無縫才去做的。我們現(xiàn)在的團(tuán)隊有15人，在我心里，他們非常優(yōu)秀，而且未來很大的提升空間。

Q：能有一個好的店面形象，只是好銷量的一個先提條件，你認(rèn)為提升銷量的好辦法還有哪些？

A：提升銷售不但要有好品牌，好店面，還要有強大的團(tuán)隊。提升銷量的方法我個人認(rèn)為，還是看你在市場的活躍度和團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。

Q：目前，你的銷售渠道主要有哪些，未來在渠道拓展上有何具體計劃？

A：目前我們主要以地推小區(qū)，施工師傅，聯(lián)盟活動和自主活動為主。未來還要在裝修公司下功夫。

站在整裝渠道風(fēng)口上，我們也可以飛

Q：今年，朗寶陶瓷在協(xié)助客戶成長方面做了很多努力，比如一直在積極引導(dǎo)推進(jìn)整裝渠道，你認(rèn)為整裝渠道是一種趨勢嗎？

A：這一點是不容懷疑的，整裝必然是我們這一行業(yè)的發(fā)展必然趨勢。

Q：現(xiàn)在廠家領(lǐng)導(dǎo)正在順勢而為，正是為了將來經(jīng)銷商能夠大有作為，請問整裝渠道你現(xiàn)在做得如何？未來有什么樣的具體規(guī)劃嗎？

A：說實話，整裝我們現(xiàn)在還很欠缺，做得還不夠，這一點讓我們有點焦慮，也需要盡快地迎頭趕上，要積極地想辦法，去努力與當(dāng)?shù)氐募已b公司多洽談，多合作。

Q：談到整裝渠道，就必然牽涉到當(dāng)?shù)氐募已b公司，請問你與當(dāng)?shù)氐募已b公司合作得如何？達(dá)到了預(yù)期的效果了嗎？

A：作為新鄉(xiāng)這個城市來說，和裝飾公司合作我們的品牌還不夠強硬，還需要市場的積累。我計劃在三年內(nèi)，成為當(dāng)?shù)卣b渠道的領(lǐng)先者。

管理是嚴(yán)肅的愛，培訓(xùn)是最大的福利

Q：談到團(tuán)隊，就繞不開團(tuán)隊建設(shè)及管理，任何一個優(yōu)秀的公司，都必然擁有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，優(yōu)秀的團(tuán)隊，會成就優(yōu)秀的個人，在公司化管理上，你是如何爭取做得更好的？

A：無他，將士一心，一群人，一條心做一件事

Q：現(xiàn)在越來越多的經(jīng)銷商非常重視員工的培訓(xùn)，你是如何開展團(tuán)隊的培訓(xùn)的？在培訓(xùn)上，每年都會有一定的費用預(yù)算吧？

A：我們每年都會搞幾場的培訓(xùn)，有時是導(dǎo)購之間的相互演練，有時也請專業(yè)的老師來講課，具體的內(nèi)容多種多樣，比如有培訓(xùn)專業(yè)知識，談判技巧，與如果和客戶成為朋友。今年的培訓(xùn)更要加強，會拿出一定的費用花在團(tuán)隊培訓(xùn)上。

Q：目前，朗寶陶瓷正在推進(jìn)5A項目，你感覺這樣的培訓(xùn)收獲大嗎？

A：首先感謝公司對我們的培訓(xùn)，讓我們提升很快，因為5A項目非常地系統(tǒng)和專業(yè)，能夠全面地幫助我們通盤理順，將落后的管理方式去掉，換成全新的科學(xué)的方法。

三寶工程，是品牌建設(shè)的戰(zhàn)略命題

Q：這二年，朗寶陶瓷非常重視品牌建設(shè)，創(chuàng)新求變，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，你對此是如何理解的，又是如何配合的在當(dāng)?shù)芈涞氐模?/span>

A：社會在進(jìn)步，思維要創(chuàng)新。在當(dāng)?shù)兀覀兊钠放频耐茝V一直在做，并且微信營銷也成了一種主流銷售。

Q：2017年，朗寶陶瓷創(chuàng)新地推出了年度營銷事件，暨“三寶工程”，你是如何評價的？你會讓你的員工積極參與嗎？

A：三寶工程是一個非常好的點子，緊緊扣住我們終端的店面、導(dǎo)購和網(wǎng)絡(luò)渠道，能夠幫助我們在此提高思想認(rèn)識，改變觀念，有所建樹。對于新鮮的事物，我都很樂于去了解，學(xué)習(xí)。我們的員工我會讓他們積極參與，并且要拿出相應(yīng)的獎勵方案，表現(xiàn)好的員工我要給予獎勵。

Q：平時，除了工作，在休閑之余，你都有什么樣的愛好？這樣的愛好，對自己有什么幫助嗎？

A：平常喜歡喝喝茶，打打球。喝茶讓人學(xué)會安靜，在終端銷售中，拉進(jìn)與人的距離。運動，帶來健康，我也希望大家在工作之余，懂得保養(yǎng)自己。

Q：聽說，你本人非常愛學(xué)習(xí)，我想一個愛學(xué)習(xí)的人，一定有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，那么展望未來的發(fā)展前景，你有什么樣的更大的目標(biāo)嗎？

A：我們公司的目標(biāo)就是5年內(nèi)，在新鄉(xiāng)四區(qū)八縣開到六家專賣店，希望我們朗寶的產(chǎn)品更豐富，對終端促銷做出更好的方案。

Q：此刻，利用這次機會，對朗寶陶瓷的家人們，有什么樣更好的期望和祝福。

A：希望我們朗寶的家人，共同努力，攜手并進(jìn)，成為瓷磚行業(yè)的標(biāo)桿。

“三寶工程”是個啥？進(jìn)來看看就知道

人物-楊勝|(zhì)做渠道，就是做好服務(wù)（2017朗寶“中國榜樣”大展巡禮）

人物-胡長雙：每個人，都有成功的機會（2017朗寶陶瓷”中國榜樣“大展巡禮）

人物-崔海芳：成功，往往在別人不看好的地方（2017朗寶陶瓷”中國榜樣“大展巡禮）

陶瓷知名品牌朗寶陶瓷