實力鑄造強勢品牌 喜力瓷磚

眾所周知，如今的陶瓷行業競爭越來越激烈，尤其是以上海、北京為首的，具有較大消費力的一二線城市，更是眾多品牌的必爭之地，這也使得這些城市的市場早已趨近飽和。今年，喜力瓷磚加大了品牌布點的步伐。在品牌升級的道路上發生了多個大事件,投入數億的廠房設備升級、展廳全新升級改造、黑科技負離子產品上市、成為中國負離子陶瓷行業標準起草單位、與多個大型媒體強強聯手合作如：央視、央廣、鳳凰衛視、國內十大機場媒體等。經過短短一年時間的升級，現今勢如破竹，業績斐然。

找準品牌，精彩綻放

張汝戰 來自山東煙臺萊山區

擁有一家400多平方的喜力瓷磚專賣店

張總2005年開始進入陶瓷行業，用他的話說：“那是一個憑借著一個店，兩個人，一輛車就可以賺的滿缽金的年代，但是這樣的時代已經過去了。”近些年，隨著市場的日益成熟，競爭越發的激烈，他意識到一個好品牌的重要性，于是幾年前就開始尋找品牌。一次偶然的機會，偶遇喜力瓷磚，了解過喜力瓷磚的產品及品牌理念之后，感覺非常有信心，堅定的要加入喜力大家庭，回去后找店面、跑市場、尋資源，就這樣一座400多平米的喜力瓷磚專賣店綻放在中原大地這片沃土之上！

抱團取暖，共建共贏

有人說，陶瓷行業現在已經陷入無推廣無促銷不銷售的狀態，推廣方式名目繁多，實際效果卻是幾家歡喜幾家憂。對此張總表示，“市場環境變了，那我們經營思路也要跟著一起改變，做活動雖然不盡會有收獲，但坐以待斃只會讓我們死的更快”。于是，有著幾年摸爬滾打市場經驗且早已錘煉出嫻熟的經營思路的他，根據近些年市場的變化，開始由坐銷朝著行銷、由悶頭單干到抱團取暖的銷售模式轉變，計劃性的在一個半到兩個月之間舉行一次聯盟活動，構建建材家居一站式購物平臺，或與十到十二個品牌一起建立聯盟關系等，資源共享的同時也從其他品牌中學習到好的營銷經驗。長此以來，不僅銷售量上去了，也進一步拉動了聯盟團隊的集體效應，建立了長久地戰略合作關系。200%的完成率是對張總一直踐行的“抱團取暖，共建共贏”營銷模式的最好明證。

勇往直前，與他們同在

“安逸會讓人走下坡路，所以需要勇往直前，一刻也不能停歇！”這是張總常掛在嘴邊的一句話，也是他對穩扎實干親力親為的最好詮釋。只要有交房的樓盤他都會通過自己的渠道第一時間獲得業主通訊錄，甚至還親身給團隊示范電話營銷的技巧和話術。“只有參與進去，才能及時發現問題、分析問題最后妥善地解決問題。”張總對自己躬身勤事給出這樣的解釋。

曾有人言，選擇志同道合的伙伴，就等于選擇了成功。提起他的團隊，張總心里滿是欣慰與感激。“在我所經營的團隊里不存在上下級關系，我們始終在以朋友的方式相處，有什么想法就要說出來，有什么意見提出來大家共同想辦法解決，我慶幸我的員工有強烈的責任心和憂患意識，我很感激他們和我，和喜力共進退！”

依賴品牌優勢，擴大知名度

在這個僧多粥少的市場環境里，如何在激烈的市場環境下分得一杯羹，除了得益于自己的經營策略之外，還要依賴于自己的品牌優勢，在張總看來，喜力瓷磚的品牌優勢就在于年輕有活力有夢想，對一個企業來說，年輕意味著敢想就敢做，充滿激情和創造力，做出比別的企業更新更有創意的東西出來。

喜力瓷磚在山東還有很大的發展空間，在山東的建材市場經常出現“慕名而來”的情況，大家都相信品牌的力量，特別今年喜力瓷磚在品牌升級的道路上,聲勢之浩大,實力的不容忽視。更讓喜力瓷磚真真正正的成為一個家喻戶曉的品牌。”在談到山東的市場環境時，張總如此說道。

在采訪的最后，張總感慨地說：“我很幸運當初選擇了喜力瓷磚這么好的品牌，現在是越做越順暢了，雖然市場競爭愈演愈烈，但是我對未來的發展充滿了信心！希望在不久的將來可以在山東的市場擁有一個一千多平米的大店。