石灣，千年南國陶都的發(fā)源地，制陶歷史可追溯到五千多年前，是中國十大魅力鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。今天，我們來到這個有著深厚陶瓷文化底蘊之地，也是最靠近圣堡龍品牌中心和生產(chǎn)地的陶瓷之都，找到了離石灣不遠的圣堡龍?zhí)沾蓪Ｙu店，與我們的圣堡龍?zhí)沾山?jīng)銷商藍總做了個簡單的會談。

萬里挑一，我就做圣堡龍

石灣與南莊，是陶瓷企業(yè)、品牌最集中的地方，這里的陶瓷企業(yè)和品牌的確可謂成千上萬。然而藍總最終決定選擇圣堡龍?zhí)沾桑@又是為何呢？“品牌實力和品質(zhì)”，藍總用非常肯定的語氣回答道。在行業(yè)內(nèi)，圣堡龍?zhí)沾梢猿霰姷钠焚|(zhì)領(lǐng)先于同行，“品質(zhì)優(yōu)生活”的品牌理念早已深入人心，同時又得益于集團強大的生產(chǎn)實力，在行業(yè)內(nèi)的地位一直在穩(wěn)步提升。

也難怪，在石灣這個全國乃至世界的陶瓷集散地，也只有足夠強大的品牌實力，才能給予一個經(jīng)銷商以經(jīng)銷陶瓷的角色，在當?shù)刳A得足以成就一份事業(yè)的業(yè)績和增長。

迷茫與抉擇，走品牌化路線

當問及當初為何選擇了圣堡龍時，藍總不失風(fēng)趣地說：“當然也有考慮過其它品牌啊，不過最終還是選擇做圣堡龍，而且只做圣堡龍品牌。”近年來，雖然陶瓷行業(yè)收緊，然而圣堡龍卻逆勢上揚，業(yè)績一路飆升！這是行業(yè)進入洗牌階段的正常現(xiàn)象，在行業(yè)洗牌后，越是品牌實力雄厚的，越是道路越走越寬。這得益于公司近年來堅持走品牌化路線，在營銷上做了大量的工作。而隨著公司和央視、央廣和鳳凰衛(wèi)視等大型媒體成為戰(zhàn)略合作伙伴后，藍總的生意也越來越好了。

“檔次上去了，客源也越來越多了”，藍總對公司的品牌化路線非常認可，“集團的品牌化運動對我們的影響很大，越來越多的人知道我們的品牌，也很愿意跟我們一起做品牌”藍總對公司的品牌舉措非常滿意，語言間流露出對圣堡龍品牌強烈的自豪感。

做服務(wù)，手把手做出大事業(yè)

“我們的服務(wù)就是好！”藍總這句話，既是對圣堡龍品牌的認可，也是對自己的認可。藍總團隊對于圣堡龍服務(wù)的認知程度非常高，這一方面既是公司一貫以來對于經(jīng)銷商客戶服務(wù)的細致周到，事事急客戶所急，供客戶所需；另一方面也是公司對于終端服務(wù)到用戶政策的潛移默化。

圣堡龍人用最專業(yè)的服務(wù)為客戶提供了無后顧之憂的周到與細致，手把手教會經(jīng)銷商從無到有地做品牌，做服務(wù)，做體驗；也讓圣堡龍的經(jīng)銷商和團隊學(xué)會了把周到與細致服務(wù)到千家萬戶，讓每一位圣堡龍?zhí)沾傻南M者享受到了五星級服務(wù)的消費體驗。

與時俱進，學(xué)習(xí)與成長讓路越走越寬

在當?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理伍經(jīng)理眼里，藍總是一位熱愛學(xué)習(xí)，成長迅速的優(yōu)質(zhì)客戶。藍總對此很謙虛地擺了擺手說：“公司教得好！”

從每次的經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)習(xí)，到團隊打造課程，再到“室內(nèi)設(shè)計軟件培訓(xùn)”等，藍總一次不落地都參加了，而且也結(jié)合自身團隊的實際情況應(yīng)用到實際的運營中，對此，藍總非常贊許公司為經(jīng)銷商客戶準備的每一次培訓(xùn)。尤其是最近的室內(nèi)設(shè)計軟件課程，她覺得這對于提升品牌高度、提升服務(wù)質(zhì)量、店內(nèi)促成交易等幾個方面都有著實實在在的價值，能直接拉動業(yè)績的提升。

數(shù)萬到數(shù)十萬，新展廳、新產(chǎn)品、新前景

自加盟圣堡龍以來，藍總店里的業(yè)績一直穩(wěn)健上升，而近半年的變化尤其喜人，新裝修的將近200平方專賣店在其中也發(fā)揮了重要的作用，從月銷數(shù)萬漸漸成長為數(shù)十萬的業(yè)績，近兩個月更是達成近百萬的業(yè)績。

藍總提及業(yè)績的增長，不禁喜上眉梢。“公司的產(chǎn)品線分布很合理，我們的展廳也是緊跟著公司的產(chǎn)品在走的，新推出的產(chǎn)品非常符合市場變化潮流的需要，近來我們的新產(chǎn)品都賣得很不錯的，而且2018年我的展廳還會再擴大一倍多，將給負離子瓷磚等新產(chǎn)品留出一個專門的展區(qū)，全面展示新產(chǎn)品的性能和特點等。”

5A健康家居系統(tǒng)，以健康細分市場

“負離子瓷磚我自己第一時間就上了板！”對于公司新品負離子瓷磚，藍總認為其意義早已不僅僅是新增的一類產(chǎn)品那么簡單。一方面，這一產(chǎn)品既有著實實在在的健康性能，另一方面，也是公司產(chǎn)品走市場細分、品牌差異化的一項重要舉措，對品牌的發(fā)展有著重要意義，對于經(jīng)銷商來說，那也是一片新的開闊的天地。

“公司牽頭制定國家行業(yè)標準可是行業(yè)大事！”藍總用一種很自豪的口吻如是說。前些時間集團牽頭起草國家行業(yè)標準，早已在互聯(lián)網(wǎng)和電視媒體等各個渠道傳得沸沸揚揚，而藍總更是對做負離子瓷磚的前景充滿了信心。對于公司推出的5A健康家居系統(tǒng)，藍總說將會安排自己的團隊也緊跟公司的腳步，深入去學(xué)習(xí)和使用起來，讓5A健康家居系統(tǒng)的概念既植根于每位團隊成員的腦海中，更隨著他們的帶動，走進服務(wù)的每一位消費者的家中，送健康至千家萬戶！

在公司的戰(zhàn)略帶動下，像藍總這樣的優(yōu)質(zhì)客戶將越來越多，2018年，相信圣堡龍?zhí)沾傻?A健康家居系統(tǒng)會在像藍總這樣的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商帶動下，走進全國乃至全世界的千千萬萬家庭中，圣堡龍負離子瓷磚，一生健康好家裝！