陶瓷一線品牌朗寶陶瓷《戰(zhàn)狼2》創(chuàng)下票房奇跡，很多人都說小鎮(zhèn)青年的貢獻(xiàn)最大，的確，一二線市場競爭激烈，潛力巨大的三四線城市開始被重視。

有一些廠家認(rèn)為，發(fā)展一個一線城市經(jīng)銷商頂過找十個縣級市場的經(jīng)銷商，因此很多廠家對縣級市場經(jīng)銷商都不夠重視。然而，從當(dāng)前行業(yè)情況看，一線城市市場格局基本定型，品牌之間的主戰(zhàn)場已經(jīng)開始慢慢轉(zhuǎn)移到了三四線市場。在很多品牌還停留在通過大城市帶動品牌銷售上升的操作理念時，有的品牌已經(jīng)先走一步，以縣級市場作為品牌終端拓展的主力網(wǎng)點。深耕縣級市場十多年的朗寶陶瓷，便是代表之一。

對于縣級經(jīng)銷商而言，挑選靠譜合適的廠家決定他們在日后的經(jīng)營中是否能占據(jù)更好的優(yōu)勢。在選擇時，他們一般最看重這3點：

是否具備實力生產(chǎn)線

是否有自主生產(chǎn)線，意味著在未來的經(jīng)營過程中，產(chǎn)品的供貨量是否穩(wěn)定、產(chǎn)品的價格是否會經(jīng)常波動、對于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能嚴(yán)加控制……而這些，都是影響品牌長久發(fā)展的重要因素。

是否有品牌意識

對于縣級市場而言，很多消費者對建材產(chǎn)品關(guān)注度較低，所以對價格特別敏感，而且對于長時間在市場上活躍的品牌會有認(rèn)同感。這就要求縣級經(jīng)銷商一定要選擇有品牌意識的廠家，且產(chǎn)品質(zhì)量過硬，并能堅持做好的產(chǎn)品和服務(wù)，為后續(xù)經(jīng)營帶來更好的口碑傳播。

選擇有服務(wù)團隊的廠家

經(jīng)銷商賣的不僅是產(chǎn)品，還有后期服務(wù)。縣級經(jīng)銷商在選擇品牌時，同樣也會考慮廠家是否會有專項的服務(wù)，比如廠家是否對于終端員工進(jìn)行導(dǎo)購知識培訓(xùn)，指導(dǎo)終端活動如何策劃及落地等等。只有建立一整套完善的方案，才能更系統(tǒng)地服務(wù)好每一個客戶。

作為一家以縣級市場為主要銷售網(wǎng)點的品牌，朗寶生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品包括現(xiàn)代仿古、大板、全拋釉、拋光磚、瓷拋等全品類，對終端員工也有成熟的培訓(xùn)和服務(wù)系統(tǒng)，其代理商在多年經(jīng)營中，成功發(fā)展了工程、家裝、零售、設(shè)計師等各個渠道的優(yōu)質(zhì)資源。

在提升產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)銷商維系和渠道發(fā)展上，朗寶陶瓷同樣有自己一套特別的方法：

深入分析經(jīng)銷商渠道，匹配最佳銷售產(chǎn)品

渠道為王是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的觀點，朗寶陶瓷并不否認(rèn)渠道的重要性，但朗寶并不會強壓客戶去做自己力不能及的事情。以縣級網(wǎng)點為例，很多經(jīng)銷商可能只是在某一些渠道上具備優(yōu)質(zhì)的資源，朗寶便會根據(jù)這些資源為經(jīng)銷商配備合適的產(chǎn)品來適應(yīng)這個渠道，將優(yōu)質(zhì)的渠道不斷的穩(wěn)固后便會引導(dǎo)經(jīng)銷商在渠道上做更多的延伸。

啟動明星代言，攜手陳龍開啟品牌轉(zhuǎn)型之路

朗寶根據(jù)自身品牌發(fā)展的實際情況，邀請青春陽光的影視明星陳龍代言，給品牌注入了更多新鮮的活力。2018年，朗寶陶瓷給出了清晰的品牌發(fā)展定位“實尚主義瓷磚”，一是因為品牌在縣城網(wǎng)絡(luò)發(fā)展強勁；二是因為80、90后人群已經(jīng)成為消費主力，但同時他們也追求超高的性價比。基于此，朗寶希望通過產(chǎn)品的不斷更新和迭代，完成品牌的年輕化轉(zhuǎn)型，為終端門店更好的導(dǎo)入并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

規(guī)模化生產(chǎn)，注重產(chǎn)品研發(fā)

作為一家以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和超高性價比為競爭優(yōu)勢的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，朗寶陶瓷在品質(zhì)把控和產(chǎn)品研發(fā)上從未松懈。為保障產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，朗寶陶瓷在全國各地?fù)碛卸鄠€現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，同時配備先進(jìn)的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備，全面應(yīng)用先進(jìn)的工藝技術(shù)及管理模式。目前，朗寶陶瓷生產(chǎn)線涵蓋微晶石、全拋釉、仿古磚、拋光磚、瓷片、薄板等六大類產(chǎn)品，為消費者提供多樣化選擇。

堅持綠色生產(chǎn)，引領(lǐng)建筑節(jié)能環(huán)保潮流

近幾年，環(huán)保成為陶瓷行業(yè)的高頻詞，可以預(yù)測，2018年環(huán)保監(jiān)管將繼續(xù)趨嚴(yán)，無論是設(shè)備改造還是煤改氣，都將導(dǎo)致生產(chǎn)成本的增加。一直堅持綠色生產(chǎn)的朗寶陶瓷，在一開始便投入資金堅持綠色生產(chǎn)，所以即使身處這場環(huán)保風(fēng)暴，生產(chǎn)和供應(yīng)并未受影響，經(jīng)銷商也不必?fù)?dān)心。

從“時尚婚房瓷磚”到“實尚主義瓷磚”，朗寶陶瓷始終有自己精準(zhǔn)的品牌定位，未來也將通過五條主線展開品牌傳播：

1

將“實尚主義瓷磚”品牌拓展開來，借勢明星效應(yīng)將品牌定位傳達(dá)至終端消費者。

2

朗寶陶瓷將結(jié)合陳龍動態(tài)推出一系列的事件營銷，增加陳龍與朗寶品牌的粘合度，起到相互傳播的作用。

3

圍繞“年輕、就要玩花YOUNG”策劃一些列終端落地活動，通過終端推廣提升品牌活躍度。

4

推進(jìn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，在行業(yè)、經(jīng)銷商、設(shè)計師、消費者等渠道進(jìn)行全面的拓展。

5

導(dǎo)入央視，將朗寶最新的形象通過央視權(quán)威的窗口展示出去，進(jìn)一步提升品牌形象，加速朗寶品牌的口碑傳播。

《戰(zhàn)狼2》創(chuàng)造的票房奇跡告訴大家，只有重視最基礎(chǔ)的區(qū)域，并將產(chǎn)品和服務(wù)深入到人心，那么產(chǎn)生的回報也將會大大超出想象。2018年，朗寶也將繼續(xù)發(fā)力對縣級市場經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級的扶植，并通過更多成熟產(chǎn)品的迭代來完成品牌的華麗轉(zhuǎn)身。

陶瓷一線品牌朗寶陶瓷