市場博弈猶如大浪淘沙，我們身處其中，被沖刷、被震蕩，被推動，但唯獨(dú)不愿成為被淘汰的砂石。品牌本身以及終端該如何在市場的大浪淘沙中生存下來，如何脫穎而出吸引消費(fèi)群體，是一個比拼頭腦的技巧活，更是一個純看內(nèi)力的苦力活。

產(chǎn)品是核心競爭力

以“質(zhì)”獲人心口碑

瓷磚產(chǎn)品本質(zhì)上是一種實(shí)用主義的建筑材料，以“美色”示人，以“功能”得人，在兼具藝術(shù)價值的同時必須保證其實(shí)用價值。特別是在當(dāng)前的新中產(chǎn)崛起的消費(fèi)大環(huán)境下，“價”低“質(zhì)”差等就是飲鴆止渴，同時忽視瓷磚的實(shí)用價值和品質(zhì)，最終空間的時尚個性無法呈現(xiàn)。

舉個例子，針對消費(fèi)新趨勢的產(chǎn)生，喜力瓷磚品牌鎖定了新興用戶的需求，關(guān)聯(lián)了“時尚”“適用”“個性”“舒適”等關(guān)鍵詞。同時，迎合了“健康家裝”、“時尚家裝”、“整合家裝”三大發(fā)展趨勢， 2018年連續(xù)推出 “臻尚·通體大理石”、 “超平·真石”和“負(fù)離子現(xiàn)代磚”系列負(fù)離子瓷磚產(chǎn)品，還有非范favorite仿古磚產(chǎn)品。從“創(chuàng)意設(shè)計”、“產(chǎn)品功能”、“空間運(yùn)用”三重品牌維度思考產(chǎn)品價值，著重從色系、品類、負(fù)離子功能進(jìn)行品質(zhì)創(chuàng)新。從時尚角度，以解決設(shè)計師和消費(fèi)者的痛點(diǎn)為目標(biāo)——滿足適用性，治愈品質(zhì)控！

整合渠道優(yōu)勢

打造個性鮮明的終端形象

充分發(fā)揮品牌效應(yīng)

然而，酒香也怕巷子深，光有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就夠了嗎？

近年來，家居建材行業(yè)風(fēng)云變化，商業(yè)模式正快速重構(gòu)，整裝、精裝房、拎包入住等加速瓷磚行業(yè)終端渠道不斷調(diào)整，終端作為設(shè)計師、業(yè)主等消費(fèi)群體接觸品牌產(chǎn)品的第一要點(diǎn)，終端市場位置、門店形象，包括銷售服務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理等多個方面的終端銷售團(tuán)隊(duì)的打造強(qiáng)化都顯得尤為重要。

目前，喜力瓷磚終端在所處地區(qū)建材市場內(nèi)的銷售成績不錯，但逆水行舟不進(jìn)則退。未來喜力瓷磚品牌及終端將繼續(xù)在標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化終端品牌旗艦店形象建設(shè)，強(qiáng)力發(fā)揮品牌效應(yīng)上下功夫，推動品牌持續(xù)創(chuàng)新升級。

強(qiáng)化扶持力度

構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系

提升終端市場競爭力

今年，喜力瓷磚在品牌運(yùn)營上持續(xù)發(fā)力，意在進(jìn)一步完善標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系。基于品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，推進(jìn)終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式的實(shí)施，除了終端門店形象的打造方面，還在渠道發(fā)展、銷售服務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理多個等方面著力，進(jìn)一步提升終端在市場的競爭力。

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”任他風(fēng)吹浪打，我自巋然不動”

1.在不可逆的市場競爭中，如何抵御沖刷震蕩，存留下來，甚至脫穎而出？

2.在喧囂嘈雜的行業(yè)亂局中，如何透過現(xiàn)象看本質(zhì)，一針見血抓關(guān)鍵？

3.在各種營銷經(jīng)營管理方式的熏陶下，如何修煉內(nèi)功，找到適合自己的方式？

品牌、產(chǎn)品、門店、團(tuán)隊(duì)等諸多重要因素構(gòu)成了一個相輔相成的回環(huán)。在不可逆的市場淘沙中，修好內(nèi)功看似淺顯易懂的道理，也只有腳踏實(shí)地做好每一步，才有可能抵御各種沖刷震蕩，存留下來。

2018年10月18日，佛山·南莊我們共同研討！