8月流火，市場卻寒流洶涌。

2018年已經(jīng)過半，低迷的陶瓷磚市場、迷霧般的渠道交錯(cuò)。上半年數(shù)據(jù)顯示，全國陶瓷磚產(chǎn)量46億平方米，同比急降17.7%，前5個(gè)月規(guī)模以上企業(yè)減少98家。而7、8月份的行業(yè)信息顯示，這樣的行業(yè)下行狀態(tài)并未得到改善。

然！而！

一則勁爆消息卻在這個(gè)被普遍視為“產(chǎn)銷寒冬”的嚴(yán)峻形勢中，瘋狂刷屏，引發(fā)熱議！

佛山市新凱緯陶瓷有限公司推出新品牌“AIFEN瓷磚”，隨之推出的招商政策更是“震驚”了陶瓷行業(yè)：自8月15日起至8月31日止，凡經(jīng)銷商一次性充值31.8萬元，不僅可以提取等額產(chǎn)品，還可以無任何附加條件獲得廠家贈送的等值31.8萬元奔馳汽車一臺！！！

消息一經(jīng)曝出，小編百感交集：這臺奔馳車我要日夜奮戰(zhàn)5年碼字1000000字（不含標(biāo)點(diǎn)符號）、不吃不喝才能摸到方向盤！

后來，主編一聲令下，去找“AIFEN瓷磚”的老板聊聊，看看能不能投點(diǎn)推廣費(fèi)用，先給小編解決一個(gè)奔馳輪胎吧！

再后來，這“聊聊”的背后竟然挖出了驚天猛料：截止8月17日下午15:30分，“AIFEN瓷磚”這波招商已經(jīng)成功簽約35家經(jīng)銷商。

3天，35家。在高度關(guān)注與觀望之中，“AIFEN瓷磚”甫一登臺便勢如破竹！離該品牌“80位經(jīng)銷商80臺奔馳”的首期招商目標(biāo)已近一半。

部分經(jīng)銷商交易記錄

然而，我們身患強(qiáng)迫癥的主編開始了他瘋狂的質(zhì)疑：經(jīng)銷商是來買車的嗎？“AIFEN瓷磚”的產(chǎn)品是不是被忽略了？這非常不科學(xué)！市場蕭條的背景之下，憑什么？

“AIFEN瓷磚”坐不住了，其官方立即作出回應(yīng)：我們有磚！好磚！我們對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)到底！

AIFEN瓷磚董事、總經(jīng)理趙國濤告訴陶瓷財(cái)經(jīng)，希望通過這次活動快速篩選出優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，快速布局各大城市。招商只是開始，關(guān)鍵我們的立足點(diǎn)——產(chǎn)品能否持續(xù)為經(jīng)銷商輸出價(jià)值和發(fā)展空間。

事實(shí)上，我們注意到“AIFEN瓷磚”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多是當(dāng)下暢銷并符合消費(fèi)趨勢的。趙國濤表示，AIFEN瓷磚產(chǎn)品多是現(xiàn)代主流產(chǎn)品，色彩、紋理以簡約、簡單的現(xiàn)代、時(shí)尚風(fēng)格為主。包括800mmX800mmX13mm瓷拋磚、600mmX1200mmX12mm通體大理石瓷磚，同時(shí)推出了750mmX1500mm、900mmX1800mm規(guī)格大板通體大理石瓷磚。

當(dāng)下，精裝+整裝+設(shè)計(jì)師渠道的瓷磚銷售總份額已高達(dá)60%，一些城市零售已經(jīng)下降到30%左右。全國各地市場冷淡，傳統(tǒng)經(jīng)銷商終端門店業(yè)績出現(xiàn)斷崖式下滑。渠道裂變、消費(fèi)迭代，營銷的競爭又將回到門店“零售力”的競爭。

“我們這次招商雖然付出了巨大成本，但是效果非常明顯。這是一次招商創(chuàng)新，未來我們會繼續(xù)在營銷策略上，為經(jīng)銷商門店提供創(chuàng)新支持。協(xié)同客戶打通終端零售渠道，加大扶持力度，打造學(xué)習(xí)型門店，由上至下貫通，而不是僅僅停留在招商階段。”AIFEN瓷磚董事、總經(jīng)理趙國濤說。

“新零售”概念盛行，從概念到落地，正在深刻影響著商業(yè)生態(tài)變革，同時(shí)也考驗(yàn)著傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商和品牌商。其中線上線下的融合、新技術(shù)的應(yīng)用、商業(yè)邏輯的重構(gòu)、用戶體驗(yàn)的升級等都已經(jīng)納入到新零售的范疇。

對于AIFEN瓷磚來說，他們還有新的計(jì)劃，賦能經(jīng)銷商在未來門店的零售工作。他們稱之為“AIFEN瓷磚新零售援助計(jì)劃”。包括傳播方式的變化，如以內(nèi)容輸出作為背書，宣示品牌文化及經(jīng)營理念；以新媒體互動式創(chuàng)意傳播引流；以創(chuàng)新創(chuàng)意推廣方式啟發(fā)經(jīng)銷商的自我推廣思維；以產(chǎn)品、空間、事件策劃為推廣核心等，達(dá)到打造“爆品牌、快布局”的基礎(chǔ)性突破。

也許，我們看不懂的，多數(shù)人看不懂的，或者他人不以為然的，正是“AIFEN瓷磚”正在踐行的新零售探索。

“我們堅(jiān)信這一次招商一定會提前達(dá)成預(yù)期目標(biāo)！8月30-31日，我們將會在廣東恩平舉行‘AIFEN瓷磚新品發(fā)布會’，那是一個(gè)值得期待的時(shí)刻！”趙國濤說。（END）