這一周AIFEN瓷磚出盡風(fēng)頭，“招商送奔馳汽車”的工廠大促政策引發(fā)陶瓷界熱議。按照AIFEN瓷磚“首發(fā)31.8萬(wàn)元提取等額產(chǎn)品再贈(zèng)送一臺(tái)等值奔馳汽車”的政策，一定會(huì)虧出一個(gè)巨大窟窿！

《重磅|3天招商35家，這個(gè)瓷磚品牌首發(fā)提貨送一臺(tái)奔馳！》

今天，AIFEN瓷磚再次傳出“捷報(bào)”：自8月15日啟動(dòng)至8月23日下午15:30分，他們一共簽約71位經(jīng)銷商，同時(shí)送出71臺(tái)奔馳汽車。

有行業(yè)人士對(duì)此表示，“魄力、勇氣+模式創(chuàng)新的對(duì)賭，在如此不景氣的行業(yè)背景之下，也許對(duì)招商會(huì)取得良好效果，但是虧損的風(fēng)險(xiǎn)也不小。”

還有類似“這個(gè)招商送豪車可不可信”、“明顯虧損為什么還要堅(jiān)持”等這樣的疑問，集中在行業(yè)及經(jīng)銷商群體之間發(fā)酵。

尤其最近一周《陶瓷財(cái)經(jīng)》發(fā)布2篇關(guān)于AIFEN瓷磚招商的推文，很多人后臺(tái)私信表示質(zhì)疑，更多的是想確定事情的真?zhèn)巍Ｍ瑫r(shí)，該2篇文章末尾的招商微信號(hào)也收到大量經(jīng)銷商添加好友及海量問題。

而AIFEN瓷磚工作人員因?yàn)殛P(guān)注和詢問的經(jīng)銷商太多而無(wú)法及時(shí)逐一回應(yīng)，但是梳理這些問題之后，該公司選擇通過《陶瓷財(cái)經(jīng)內(nèi)參》公眾號(hào)對(duì)所有關(guān)注和有疑問的人士進(jìn)行統(tǒng)一答疑。

此次答疑共8個(gè)問題，具體如下：

1、為什么AIFEN瓷磚啟動(dòng)招商會(huì)沒有選擇金九銀十、沒有選擇在陶博會(huì)，為何選擇在淡季中的淡季——8月？

AIFEN瓷磚：自信首先來(lái)源于產(chǎn)品，而不是某個(gè)月份。我們的產(chǎn)品體系跟經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品能夠形成強(qiáng)烈互補(bǔ)；其次源于整個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)，我們提出“打爆終端最后一公里”，AIFEN瓷磚會(huì)實(shí)實(shí)在在地幫扶客戶，參與到終端零售方案的制定、銷售的培訓(xùn)等具體工作；

2、AIFEN瓷磚的產(chǎn)品有哪些特色？

AIFEN瓷磚：我們的產(chǎn)品多是現(xiàn)代主流產(chǎn)品，色彩、紋理以簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單的現(xiàn)代、時(shí)尚風(fēng)格為主。包括800mmX800mmX13mm瓷拋磚、600mmX1200mmX12mm通體大理石瓷磚，同時(shí)推出了750mmX1500mm、900mmX1800mm規(guī)格大板通體大理石瓷磚。除此之外，我們的品質(zhì)和性價(jià)比會(huì)在這次招商中凸顯價(jià)值，促進(jìn)成交率的。

↓↓↓AIFEN瓷磚產(chǎn)品

↓↓↓AIFEN瓷磚空間應(yīng)用方案

3、此次奔馳招商活動(dòng)以來(lái)，佛山陶瓷界盛傳AIFEN瓷磚業(yè)務(wù)員月收入高達(dá)16萬(wàn)多，這會(huì)不會(huì)是一場(chǎng)誤會(huì)？

AIFEN瓷磚：我們不僅對(duì)經(jīng)銷商有送奔馳汽車的刺激政策，對(duì)業(yè)務(wù)員同樣有強(qiáng)刺激方案。每人簽約成功1個(gè)客戶，即可獲得2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，我們有個(gè)同事目前已經(jīng)簽下了9個(gè)客戶，你想這個(gè)收入是不是可以實(shí)現(xiàn)？明顯可以！

同時(shí)這次活動(dòng)當(dāng)中，AIFEN瓷磚團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)最差的同事也簽了4個(gè)客戶。

↓↓↓AIFEN瓷磚業(yè)務(wù)員工資

4、首發(fā)31.8萬(wàn)元提取等額產(chǎn)品及奔馳汽車，這買賣不劃算，AIFEN瓷磚是錢多人傻嗎？

AIFEN瓷磚：有圖有真相，截至8月23日15:30分，我們成功簽約的客戶就達(dá)到71位。我們錢多人傻，難道經(jīng)銷商也傻嗎？此外，我們注重的不是第一次簽約打款就要賺錢，這種思路和傳統(tǒng)做法已經(jīng)遇到了困境，大家可以橫向?qū)Ρ纫幌拢?dāng)下傳統(tǒng)思維招商是不是舉步維艱？

AIFEN瓷磚注重的是招商時(shí)篩選出理念一致、愿意和我們廠家一起建立良好的長(zhǎng)久合作關(guān)系、并且認(rèn)同我們下一步對(duì)終端進(jìn)行“超級(jí)零售行動(dòng)”的這一批客戶。記住，是下一步、未來(lái)的很多步驟，我們具備盈利的基礎(chǔ)和空間！

↓↓↓AIFEN瓷磚部分簽約客戶打款

5、AIFEN瓷磚對(duì)于經(jīng)銷商有哪些要求？

AIFEN瓷磚：1、有獨(dú)立展廳；2、有成熟的團(tuán)隊(duì)；3、有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光（思路隨著市場(chǎng)換，產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)）。

6、我聽說奔馳的供貨已經(jīng)有點(diǎn)吃力，交車可能會(huì)有影響，我們可以有備選方案嗎？

AIFEN瓷磚：可以有，不過為了確保贈(zèng)送的汽車價(jià)值，我們只會(huì)提供奔馳和寶馬兩個(gè)品牌。我們已經(jīng)與寶馬4S店進(jìn)行了接洽，將會(huì)推出同等級(jí)別的寶馬汽車供經(jīng)銷商選擇。

7、我以前也是陶瓷廠的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在待業(yè)狀態(tài)，我能否在不到貴公司上班的情況下，將有意向的客戶推薦給你們，成交之后有什么獎(jiǎng)勵(lì)？

AIFEN瓷磚：我們是一家開放型的平臺(tái)公司，非常歡迎編外人士參與到這次招商工作當(dāng)中，公司已經(jīng)確定了這一類獎(jiǎng)勵(lì)方案：介紹成交1個(gè)客戶，可獲得1萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

8、我們?cè)谔沾韶?cái)經(jīng)前期的報(bào)道中看到了AIFEN瓷磚招商會(huì)的信息，能否給一個(gè)確切的時(shí)間和地點(diǎn)？

AIFEN瓷磚:2018年8月29—31日，我們?cè)趶V東恩平市山泉灣溫泉酒店隆重舉行全國(guó)招商大會(huì)暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。目前成交的71個(gè)客戶已經(jīng)領(lǐng)取會(huì)議通知和相關(guān)資料。按照這樣的態(tài)勢(shì)，我們預(yù)計(jì)會(huì)在8月25號(hào)左右提前達(dá)到“80個(gè)客戶”的招商目標(biāo)。除此之外，我們也邀請(qǐng)了全國(guó)各地經(jīng)銷商來(lái)一起參加會(huì)議，至于到時(shí)能否將“首發(fā)打款送奔馳”的政策延續(xù)，目前我們正在討論。

↓↓↓AIFEN瓷磚招商會(huì)流程安排