突圍，活下去! 圣德保陶瓷向夢想奮力奔跑

突圍，活下去！

我們以奮斗的姿態(tài)，

向夢想奮力奔跑，

鑄就這個時代最美的風(fēng)景線！

2月18--22日，圣德保陶瓷組織全員開展為期5天的開年集訓(xùn)，從拓展訓(xùn)練、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，到品牌年度工作方向、重點工作、員工個人工作規(guī)劃等，快速統(tǒng)一團隊思想，回歸工作，提升團隊競爭力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

拓展訓(xùn)練——白云山上攀高峰

- 團隊的力量，是喚醒更強大的自己 -

圣德保全體家人集結(jié)廣州白云山，以滿滿元氣拉開圣德保2019開年集訓(xùn)序幕，通過破冰迅速提升團隊精、氣、神后，全員由白云山西門進發(fā)，途經(jīng)回歸林、明珠樓、山頂廣場，最終全員均在90分鐘左右完成超18公里的征程，勝利到達終點摩星嶺。

- 出發(fā)即征途，出發(fā)即新途 -

漫漫征途，圣德保人深知團隊必須保留力量，并作階段性戰(zhàn)略部署，謀定而后動，才能使團隊由始至終處于優(yōu)勢，而團隊最終的勝利，不是看成員的第一名，而是看成員的最后一名，認清團隊短板，攻其短，助其長，方能實現(xiàn)大滿冠。

- 遠見卓識與使命擔當，驅(qū)使我們始終向前 -

橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同，從繁華鬧市到寧靜山林，從熱火朝天的創(chuàng)業(yè)到行業(yè)創(chuàng)新的前沿，夢想一直指引著圣德保勇攀高峰，哪管千山萬水的跋涉，無畏日復(fù)一日的堅守，圣德保人用無數(shù)涓滴汗水，匯聚成逐浪向前的洪流。

- “守護隊”最終獲得拓展PK第一名 -

團結(jié)高效增長——品牌開年工作會議

在完成團隊拓展后，圣德保隨即進行品牌開年工作會議，提出各項工作要點，明確本年度重點工作。

會上，集團品牌營銷總經(jīng)理歐書軍深刻分析新經(jīng)濟市場的挑戰(zhàn)和機遇，從“產(chǎn)品管理”、“品牌管理”、“渠道管理”、“運營管理”、“團隊管理”五大管理維度出發(fā)，明確圣德保陶瓷本年度工作的行動綱領(lǐng)，謀劃科學(xué)，綱舉目張，使品牌工作氣象一新。

歐總指出，樹標桿、強基礎(chǔ)、拓渠道、促增長是圣德保陶瓷年度工作的第一要務(wù)，同時樹立品牌標桿，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，推動品牌終端渠道開發(fā)并向縱深發(fā)展，提升服務(wù)效率，更好服務(wù)市場。

- 集團品牌營銷總經(jīng)理歐書軍作開年工作演講 -

面對國家產(chǎn)業(yè)調(diào)控及環(huán)保政策加壓、市場有待破局，圣德保陶瓷銷售總經(jīng)理嚴偉才就“如何突圍2019，活下去”作主題演講。嚴總客觀分析當前市場形勢，具體分解“產(chǎn)品管理”、“品牌提升”、“渠道拓展”、“團隊管理”四大管理工作，并對年度招商、新品會、整裝工程等工作進行重點部署。

- 圣德保陶瓷銷售總經(jīng)理嚴偉才作品牌重點工作演講 -

產(chǎn)品管理上，按渠道定產(chǎn)品是圣德保的中心思想，強化產(chǎn)品組合規(guī)劃，整合提升品牌的“產(chǎn)品+物流+性價比”優(yōu)勢。

品牌提升上，以健康瓷磚為品牌定位，森態(tài)家為載體，從產(chǎn)品體系、團隊組建、經(jīng)營思路、管理模式、組織架構(gòu)等方面完善品牌基礎(chǔ)建設(shè)，坐實“圣德保”成為行業(yè)一線品牌。

渠道拓展上，重點加強空白市場區(qū)域開發(fā)，副總以上管理層專責(zé)幫扶客戶成長，盤活區(qū)域市場發(fā)展，協(xié)助客戶開發(fā)單體工程/整裝/大包等渠道，強化渠道服務(wù)意識和服務(wù)能力，提升客戶滿意度，增強客戶經(jīng)營信心。

團隊建設(shè)上，同時提升客戶滿意度和團隊滿意度，通過加強團隊職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能培訓(xùn)，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)意識，以客戶為“上帝”，提升客戶滿意度；從副總到跟單，建立末位淘汰機制，同時導(dǎo)入新鮮血液，活化機體，提升團隊滿意度。

- 圣德保陶瓷市場總監(jiān)賴啟年作2019品牌傳播規(guī)劃演講 -

圣德保陶瓷市場總監(jiān)賴啟年以“以守為攻賦能驅(qū)動”為主題，詳細講解2019品牌傳播規(guī)劃，分別從“品牌賦能”、“傳播賦能”、“推廣賦能”、“設(shè)計賦能”四大方向進行全面系統(tǒng)剖析，以“品牌力”、“傳播力”、“營銷力”、“服務(wù)力”四輪驅(qū)動品牌加速發(fā)展。

賴總指出，品牌賦能上，持續(xù)深化品牌綠色戰(zhàn)略，構(gòu)建品牌差異化競爭策略；傳播賦能上，全面推進品牌招商、SEO優(yōu)化、自媒體建設(shè)、官網(wǎng)調(diào)整、媒體合作、抖音短視頻推廣、VR體驗館、網(wǎng)紅傳播等工作；推廣賦能上，打造具有品牌特色的系列IP活動，如線上線下全國聯(lián)動（3.15、6.18、11.11）、年度主題活動---滑步小騎士，守護森態(tài)家等；設(shè)計賦能上，推進設(shè)計師活動、終端駐店設(shè)計師培訓(xùn)、終端駐店設(shè)計師作品大賽、大板鋪貼培訓(xùn)等項目。

精準規(guī)劃——個人工作分解

開年集訓(xùn)的另一重頭戲——個人工作規(guī)劃分解，根據(jù)各自銷區(qū)的市場情況，結(jié)合上年度工作業(yè)績與個人實際情況，每一位圣德保家人對2019年工作均進行細分規(guī)劃，對各項工作開展計劃及思路進行了詳細闡述，對工作中存在的問題與不足進行分析與總結(jié)，各大區(qū)副總經(jīng)理及品牌銷售總經(jīng)理均對各個家人作出客觀點評與改進策略。同時，大會更對2018年度銷售業(yè)績有卓越貢獻的家人頒發(fā)了獎項。

- 部分家人作年度工作規(guī)劃現(xiàn)場截圖 -

強化培訓(xùn)——全員專業(yè)技能提升特訓(xùn)

以立足培訓(xùn)，賦能組織為本，此次開年集訓(xùn)特別安排了一系列的培訓(xùn)課程：《如何銷售大板》、《空白市場的開發(fā)》、《整裝渠道開發(fā)與維護》、《客戶關(guān)系維護與管理》、《產(chǎn)品與渠道匹配》、《仿古磚產(chǎn)品工藝特點》、《2019產(chǎn)品規(guī)劃》、《公司政策》，為圣德保家人打造一場兼具專業(yè)技能提升與制度管理規(guī)范的，多元化、全方位、多實戰(zhàn)的知識盛宴，家人們以最佳的精神狀態(tài)虛心求學(xué)，在短時間內(nèi)迅速提升自身專業(yè)技能，拓展知識面，努力錘煉成一支專業(yè)的實戰(zhàn)鐵軍！