突圍，活下去! 圣德保陶瓷向夢(mèng)想奮力奔跑

突圍，活下去！

我們以?shī)^斗的姿態(tài)，

向夢(mèng)想奮力奔跑，

鑄就這個(gè)時(shí)代最美的風(fēng)景線！

2月18--22日，圣德保陶瓷組織全員開(kāi)展為期5天的開(kāi)年集訓(xùn)，從拓展訓(xùn)練、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，到品牌年度工作方向、重點(diǎn)工作、員工個(gè)人工作規(guī)劃等，快速統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想，回歸工作，提升團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

拓展訓(xùn)練——白云山上攀高峰

- 團(tuán)隊(duì)的力量，是喚醒更強(qiáng)大的自己 -

圣德保全體家人集結(jié)廣州白云山，以滿滿元?dú)饫_(kāi)圣德保2019開(kāi)年集訓(xùn)序幕，通過(guò)破冰迅速提升團(tuán)隊(duì)精、氣、神后，全員由白云山西門(mén)進(jìn)發(fā)，途經(jīng)回歸林、明珠樓、山頂廣場(chǎng)，最終全員均在90分鐘左右完成超18公里的征程，勝利到達(dá)終點(diǎn)摩星嶺。

- 出發(fā)即征途，出發(fā)即新途 -

漫漫征途，圣德保人深知團(tuán)隊(duì)必須保留力量，并作階段性戰(zhàn)略部署，謀定而后動(dòng)，才能使團(tuán)隊(duì)由始至終處于優(yōu)勢(shì)，而團(tuán)隊(duì)最終的勝利，不是看成員的第一名，而是看成員的最后一名，認(rèn)清團(tuán)隊(duì)短板，攻其短，助其長(zhǎng)，方能實(shí)現(xiàn)大滿冠。

- 遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)與使命擔(dān)當(dāng)，驅(qū)使我們始終向前 -

橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同，從繁華鬧市到寧?kù)o山林，從熱火朝天的創(chuàng)業(yè)到行業(yè)創(chuàng)新的前沿，夢(mèng)想一直指引著圣德保勇攀高峰，哪管千山萬(wàn)水的跋涉，無(wú)畏日復(fù)一日的堅(jiān)守，圣德保人用無(wú)數(shù)涓滴汗水，匯聚成逐浪向前的洪流。

- “守護(hù)隊(duì)”最終獲得拓展PK第一名 -

團(tuán)結(jié)高效增長(zhǎng)——品牌開(kāi)年工作會(huì)議

在完成團(tuán)隊(duì)拓展后，圣德保隨即進(jìn)行品牌開(kāi)年工作會(huì)議，提出各項(xiàng)工作要點(diǎn)，明確本年度重點(diǎn)工作。

會(huì)上，集團(tuán)品牌營(yíng)銷總經(jīng)理歐書(shū)軍深刻分析新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，從“產(chǎn)品管理”、“品牌管理”、“渠道管理”、“運(yùn)營(yíng)管理”、“團(tuán)隊(duì)管理”五大管理維度出發(fā)，明確圣德保陶瓷本年度工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，謀劃科學(xué)，綱舉目張，使品牌工作氣象一新。

歐總指出，樹(shù)標(biāo)桿、強(qiáng)基礎(chǔ)、拓渠道、促增長(zhǎng)是圣德保陶瓷年度工作的第一要?jiǎng)?wù)，同時(shí)樹(shù)立品牌標(biāo)桿，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)品牌終端渠道開(kāi)發(fā)并向縱深發(fā)展，提升服務(wù)效率，更好服務(wù)市場(chǎng)。

- 集團(tuán)品牌營(yíng)銷總經(jīng)理歐書(shū)軍作開(kāi)年工作演講 -

面對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)控及環(huán)保政策加壓、市場(chǎng)有待破局，圣德保陶瓷銷售總經(jīng)理嚴(yán)偉才就“如何突圍2019，活下去”作主題演講。嚴(yán)總客觀分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，具體分解“產(chǎn)品管理”、“品牌提升”、“渠道拓展”、“團(tuán)隊(duì)管理”四大管理工作，并對(duì)年度招商、新品會(huì)、整裝工程等工作進(jìn)行重點(diǎn)部署。

- 圣德保陶瓷銷售總經(jīng)理嚴(yán)偉才作品牌重點(diǎn)工作演講 -

產(chǎn)品管理上，按渠道定產(chǎn)品是圣德保的中心思想，強(qiáng)化產(chǎn)品組合規(guī)劃，整合提升品牌的“產(chǎn)品+物流+性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)。

品牌提升上，以健康瓷磚為品牌定位，森態(tài)家為載體，從產(chǎn)品體系、團(tuán)隊(duì)組建、經(jīng)營(yíng)思路、管理模式、組織架構(gòu)等方面完善品牌基礎(chǔ)建設(shè)，坐實(shí)“圣德保”成為行業(yè)一線品牌。

渠道拓展上，重點(diǎn)加強(qiáng)空白市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)發(fā)，副總以上管理層專責(zé)幫扶客戶成長(zhǎng)，盤(pán)活區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展，協(xié)助客戶開(kāi)發(fā)單體工程/整裝/大包等渠道，強(qiáng)化渠道服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力，提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)信心。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，同時(shí)提升客戶滿意度和團(tuán)隊(duì)滿意度，通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能培訓(xùn)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)意識(shí)，以客戶為“上帝”，提升客戶滿意度；從副總到跟單，建立末位淘汰機(jī)制，同時(shí)導(dǎo)入新鮮血液，活化機(jī)體，提升團(tuán)隊(duì)滿意度。

- 圣德保陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)賴啟年作2019品牌傳播規(guī)劃演講 -

圣德保陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)賴啟年以“以守為攻賦能驅(qū)動(dòng)”為主題，詳細(xì)講解2019品牌傳播規(guī)劃，分別從“品牌賦能”、“傳播賦能”、“推廣賦能”、“設(shè)計(jì)賦能”四大方向進(jìn)行全面系統(tǒng)剖析，以“品牌力”、“傳播力”、“營(yíng)銷力”、“服務(wù)力”四輪驅(qū)動(dòng)品牌加速發(fā)展。

賴總指出，品牌賦能上，持續(xù)深化品牌綠色戰(zhàn)略，構(gòu)建品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；傳播賦能上，全面推進(jìn)品牌招商、SEO優(yōu)化、自媒體建設(shè)、官網(wǎng)調(diào)整、媒體合作、抖音短視頻推廣、VR體驗(yàn)館、網(wǎng)紅傳播等工作；推廣賦能上，打造具有品牌特色的系列IP活動(dòng)，如線上線下全國(guó)聯(lián)動(dòng)（3.15、6.18、11.11）、年度主題活動(dòng)---滑步小騎士，守護(hù)森態(tài)家等；設(shè)計(jì)賦能上，推進(jìn)設(shè)計(jì)師活動(dòng)、終端駐店設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、終端駐店設(shè)計(jì)師作品大賽、大板鋪貼培訓(xùn)等項(xiàng)目。

精準(zhǔn)規(guī)劃——個(gè)人工作分解

開(kāi)年集訓(xùn)的另一重頭戲——個(gè)人工作規(guī)劃分解，根據(jù)各自銷區(qū)的市場(chǎng)情況，結(jié)合上年度工作業(yè)績(jī)與個(gè)人實(shí)際情況，每一位圣德保家人對(duì)2019年工作均進(jìn)行細(xì)分規(guī)劃，對(duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展計(jì)劃及思路進(jìn)行了詳細(xì)闡述，對(duì)工作中存在的問(wèn)題與不足進(jìn)行分析與總結(jié)，各大區(qū)副總經(jīng)理及品牌銷售總經(jīng)理均對(duì)各個(gè)家人作出客觀點(diǎn)評(píng)與改進(jìn)策略。同時(shí)，大會(huì)更對(duì)2018年度銷售業(yè)績(jī)有卓越貢獻(xiàn)的家人頒發(fā)了獎(jiǎng)項(xiàng)。

- 部分家人作年度工作規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)截圖 -

強(qiáng)化培訓(xùn)——全員專業(yè)技能提升特訓(xùn)

以立足培訓(xùn)，賦能組織為本，此次開(kāi)年集訓(xùn)特別安排了一系列的培訓(xùn)課程：《如何銷售大板》、《空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)》、《整裝渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)》、《客戶關(guān)系維護(hù)與管理》、《產(chǎn)品與渠道匹配》、《仿古磚產(chǎn)品工藝特點(diǎn)》、《2019產(chǎn)品規(guī)劃》、《公司政策》，為圣德保家人打造一場(chǎng)兼具專業(yè)技能提升與制度管理規(guī)范的，多元化、全方位、多實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)盛宴，家人們以最佳的精神狀態(tài)虛心求學(xué)，在短時(shí)間內(nèi)迅速提升自身專業(yè)技能，拓展知識(shí)面，努力錘煉成一支專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)鐵軍！