擂響戰(zhàn)鼓催征程，不需揚(yáng)鞭自奮蹄。

新年新氣象，新征程。

為明確前進(jìn)方向，振奮精神，

集團(tuán)商業(yè)中心2019開年工作會議及專題培訓(xùn)

于2月18日——19日盛大召開。

團(tuán)結(jié)高效增長

在2019開年工作會議上，集團(tuán)品牌營銷總經(jīng)理歐書軍為2019年品牌的全面發(fā)展指明方向，提出“保增長，降本增效”的總體要求，圍繞五大管理層面——“產(chǎn)品管理”、“品牌管理”、“渠道管理”、“運(yùn)營管理”、“團(tuán)隊管理”展開全年工作部署規(guī)劃，并對2-3月份的工作做出詳細(xì)安排。

▲集團(tuán)品牌營銷總經(jīng)理 歐書軍

歐總提出，2019年，品牌應(yīng)以“保增長”為第一要務(wù)，朗寶的總體思路為“拓網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)基礎(chǔ)、樹標(biāo)桿、促增長”，同時提升經(jīng)驗(yàn)管理思維，真正做到降本增效。

在產(chǎn)品管理上，以“大板、廣東高值產(chǎn)品” 作為形象產(chǎn)品，拉升品牌形象與高度，提升品牌溢價空間；以“森態(tài)石、金剛石、大理石、5D瓷片” 等為主銷產(chǎn)品，促進(jìn)銷售業(yè)績增長；聚焦產(chǎn)品線，規(guī)范終端店面；強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計和應(yīng)用，提升產(chǎn)品價值；提升整裝渠道競爭力，整合提升品牌“產(chǎn)品+物流+性價比”的優(yōu)勢。

在品牌管理上，推動朗寶品牌新形象、新規(guī)范專賣店建設(shè)，聚焦資源投入，通過產(chǎn)品優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢加快新客戶開發(fā)，促進(jìn)朗寶品牌結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

在渠道管理上，強(qiáng)化對大型建材流通企業(yè)（華耐、華冠等）、小型建材區(qū)域流通企業(yè)（壹號倉、地區(qū)連鎖、區(qū)域連鎖機(jī)構(gòu)的品牌）、連鎖整裝公司戰(zhàn)略合作/服務(wù)商/直營、整裝平臺（齊家網(wǎng)、土巴兔、家裝e站）等渠道的開發(fā)。

在運(yùn)營管理上，使管理規(guī)范化，運(yùn)營高效化；在團(tuán)隊管理上，提升執(zhí)行力，強(qiáng)化執(zhí)行能力。

除此之外，歐總還針對目前大板銷售的處境，為全體銷售精英做《如何做好大板銷售》的專題培訓(xùn)。從“大板與薄板的區(qū)別“、“大板銷售困局”、“大板的空間應(yīng)用”、“大板的施工要求”四方面為著重點(diǎn)，聚焦大板認(rèn)識、大板銷售、大板應(yīng)用，撥開迷霧，謀勢大板未來，為終端快速打通大板盈利新渠道。

網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)攻略

面對日益激烈的市場競爭，很多產(chǎn)品都想做到市場“全覆蓋”。對于新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎？

▲集團(tuán)品牌營銷總經(jīng)理助理 吳有財

這次，集團(tuán)品牌營銷總經(jīng)理助理吳有財為大家?guī)怼毒W(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的步驟》的分享，從“前期準(zhǔn)備、中期突擊、后期維護(hù)”展開論述，強(qiáng)調(diào)心態(tài)管理、知識儲備、招商工具的重要性，在突擊中，如何掃市場、挑客戶、找入口、整資源、強(qiáng)溝通，如何后續(xù)跟進(jìn)維護(hù)，明晰了一個高效、實(shí)用、規(guī)范的空白網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)流程，全程干貨滿滿，聽者受益匪淺。

產(chǎn)品與渠道匹配

不同的產(chǎn)品，應(yīng)該匹配何種銷售渠道？朗寶陶瓷銷售總經(jīng)理李詩方以《產(chǎn)品與渠道匹配》為主題，為該問題做出了精彩的回答。

▲朗寶陶瓷銷售總經(jīng)理 李詩方

李總以朗寶產(chǎn)品為例，分析產(chǎn)品定位、產(chǎn)品走向以及產(chǎn)品布陣，詳細(xì)闡述當(dāng)下陶瓷銷售的各種渠道——店面零售、小區(qū)渠道、泥水工渠道、團(tuán)購渠道、異地聯(lián)盟、砍價會、設(shè)計師渠道、裝飾公司、分銷渠道、電商渠道、工程渠道，以及由消費(fèi)者需求變化催生的新渠道——整裝公司、O2O平臺、新零售、社群營銷應(yīng)該匹配什么產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到最佳的銷售效果。并用格力、OPPO、VIVO的成功案例，進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品與渠道相匹配的重要性。

當(dāng)然，對于銷售精英而言，了解“客情關(guān)系”以及認(rèn)識開發(fā)“整裝渠道”也是提升自我的重要一環(huán)。在客情關(guān)系的培訓(xùn)中，專業(yè)講師就客情關(guān)系的認(rèn)知、對象和原則、維護(hù)的方法以及誤區(qū)展開說明，并強(qiáng)調(diào)客情關(guān)系是一把雙刃劍，是銷售人員必備的的素質(zhì)之一，是完成良好業(yè)績的潤滑劑，但過度的客情，則會導(dǎo)致公司利益的流失。

在“整裝渠道”的學(xué)習(xí)中，專業(yè)講師深入淺出的講解，同樣令人受益匪淺。整裝渠道處于什么現(xiàn)狀，怎樣看待和應(yīng)對整裝困境，如何建設(shè)和開發(fā)整裝渠道，如何進(jìn)一步整合資源，主動迎接行業(yè)發(fā)展大變局，凡是參與培訓(xùn)的銷售精英們，都在這里得到了啟發(fā)。

兩天的持續(xù)充電，朗寶總部全體同仁不僅明確了前進(jìn)方向，懂得了大板的銷售、網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、產(chǎn)品與渠道的匹配，還學(xué)習(xí)了客情關(guān)系的維護(hù)，整裝渠道的認(rèn)識和開發(fā)，真是收獲頗豐。

新的一年，新的征程。

我們滿懷豪情，

我們奮斗不止，我們眾志成城。

2019，我們來啦！