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樹(shù)價(jià)值標(biāo)桿 聚發(fā)展力量

21年，在歷史的長(zhǎng)河中只是彈指一揮的瞬間，但對(duì)ROMANTIC來(lái)說(shuō)，卻是一次鳳凰涅磐般的光輝歷程。

從2000年的“佛山市彩鴻發(fā)展有限公司”到2009年的“河源市羅曼締克實(shí)業(yè)有限公司”到2021年的“廣東省羅曼締克陶瓷有限公司”，從三水到湛江到河源到高坑鎮(zhèn)，從東風(fēng)路15號(hào)到躍進(jìn)路148號(hào)，21年來(lái)，ROMANTIC一路走來(lái)、風(fēng)雨兼程、幾經(jīng)變革、不斷壯大，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，成長(zhǎng)為管理完善、規(guī)模宏大、成員者眾，在行業(yè)保有領(lǐng)先地位的特色領(lǐng)軍企業(yè)，這個(gè)過(guò)程本身就是中國(guó)建筑陶瓷歷史上一座豐碑。

在世人的眼里，“ROMANTIC”已不僅是一個(gè)高端國(guó)際化品牌，它已升華為一種文化，代表著一種百折不撓、奮發(fā)進(jìn)取、敢于超越的精神。

21年風(fēng)物放眼量。今天，在國(guó)內(nèi)，ROMANTIC 1500多家專(zhuān)賣(mài)店，遍布全國(guó)各大城市，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)，加拿大，意大利等95個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)外，ROMANTIC有近80多家專(zhuān)賣(mài)店，且行業(yè)唯一。

21年的時(shí)間，對(duì)于一個(gè)人而言，可以從懵懂少年成長(zhǎng)為社會(huì)砥柱；對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，可以從行業(yè)新軍成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)巨頭。毫無(wú)疑問(wèn)，過(guò)去的20年，對(duì)于ROMANTIC而言，走過(guò)的正是這樣一段輝煌的成長(zhǎng)歷程。

那么在這個(gè)過(guò)程中，有這樣一群人，他們被稱(chēng)為“ROMANTIC最佳新生力量”，“ROMANTIC最具影響力人物”，讓我們從他們身上發(fā)現(xiàn)ROMANTIC的閃光點(diǎn)，讓我們從他們身上看到ROMANTIC成長(zhǎng)的過(guò)程。

坐下來(lái)，泡上一杯茶，拿起一本書(shū)，輕輕地細(xì)品，慢慢地閱讀。這是很多人都渴望的放松場(chǎng)景，可對(duì)于羅曼締克瓷磚北京經(jīng)銷(xiāo)商王金生來(lái)講，這樣的省身靜心境界，是非常難得的。更多時(shí)候，他要么與團(tuán)隊(duì)溝通，要么就在去往門(mén)店的路上。

這個(gè)喜歡看《假如給我三天光明》的男人，有著不太一樣的想法，一晃跨入陶瓷代理行業(yè)整整25個(gè)年頭了，能夠攜手羅曼締克，在京城立足，并且不斷發(fā)展壯大，成功背后的原因，值得我們借鑒。

在海倫凱勒的眼里，生活永遠(yuǎn)是美好的。王金生喜歡這樣的人生樂(lè)觀態(tài)度，在細(xì)膩情感與收放自如的姿態(tài)里，把一些不可能做到可能，憑什么？讓筆者產(chǎn)生一探究竟的興趣。

生意模式成熟，創(chuàng)新卻迫在眉捷；團(tuán)隊(duì)搭建完成，管理還要緊緊跟上；渠道拓展不停，維護(hù)急需錦上添花……王金生，每天都很忙，每刻都在思考，以求讓自己能夠順勢(shì)而為，永立潮頭。

存在，并且要體現(xiàn)存在的價(jià)值。似乎是一個(gè)永恒的命題。

在采訪中，談到羅曼締克品牌時(shí)，王金生立刻眼睛一亮，他很驕傲地說(shuō)：“能夠攜手羅曼締克，是我做的最英明的決策之一。”

未來(lái)，已來(lái)。很多時(shí)候，能夠看到今天很平常，能夠看到明天乃至后天的事情，更讓人尊重與佩服。這是一種戰(zhàn)略上的本領(lǐng)，顯然王金生更擅長(zhǎng)于未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

我是從1996年開(kāi)始進(jìn)入陶瓷行業(yè)，陶瓷這個(gè)生意，到現(xiàn)在都已經(jīng)25年了，現(xiàn)在完全當(dāng)做一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)來(lái)做了。

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)完全屬于巧合，當(dāng)時(shí)我在福建做小生意。一個(gè)在北京的朋友和我聊起北京房地產(chǎn)的發(fā)展非常好，應(yīng)該是個(gè)好機(jī)會(huì)，就萌生了來(lái)看看的想法，后來(lái)就來(lái)了北京入了這行，一直干到今天。

Q2：作為70后，你的經(jīng)營(yíng)理念主要有哪些核心優(yōu)勢(shì)？

作為一個(gè)70年代的人，自然是有一些與時(shí)俱進(jìn)的勇氣。

做生意我認(rèn)為誠(chéng)實(shí)守信是最重要的，一直以來(lái)我們也一直堅(jiān)持這一點(diǎn)。不論是對(duì)于終端用戶(hù)，還是對(duì)于下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，我們說(shuō)到就一定要做到！所以這么多年，我們的老用戶(hù)復(fù)購(gòu)占比能達(dá)到30%，這個(gè)比例是非常高的，我們的經(jīng)銷(xiāo)商也非常穩(wěn)定，我們做什么他們就愿意跟著做什么！這讓我多少有些成就感，誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)這一點(diǎn)我們還會(huì)一直堅(jiān)持下去！其次，就是要順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針。

從最早的門(mén)店布局，到后來(lái)的家裝渠道，社區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，到今天的多渠道發(fā)展，我們始終堅(jiān)持創(chuàng)新，關(guān)注市場(chǎng)變化順勢(shì)而為。

北京的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所有品牌都在拼產(chǎn)品，拼服務(wù)，拼價(jià)格，拼渠道。要在北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，需要持續(xù)的品牌建設(shè)，持續(xù)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。日常管理中要著重抓落實(shí)。同時(shí)，也要多與廠家保持溝通，多聽(tīng)聽(tīng)廠家的指導(dǎo)意見(jiàn)。

三分策劃，七分執(zhí)行。日常管理中，我比較重視團(tuán)隊(duì)的實(shí)際落地能力，所有的工作最終圍繞成交落地！我的主要做法是給予團(tuán)隊(duì)成員充分的信任，充分的放權(quán)，讓我們的員工能夠放開(kāi)手腳去干！采用賽馬機(jī)制，對(duì)于做的好的員工給與精神物質(zhì)雙重獎(jiǎng)勵(lì)，提升員工的積極性！這樣就會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得更加地有激情，有創(chuàng)造力，有執(zhí)行力。

發(fā)自?xún)?nèi)心地說(shuō)，攜手羅曼締克瓷磚品牌我認(rèn)為是我做過(guò)的最英明的決定之一！羅曼締克的產(chǎn)品品質(zhì)非常好，也很有特色，設(shè)計(jì)風(fēng)格潮流時(shí)尚，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商也給與了很大力度的支持，而且工廠非常重視終端反饋，對(duì)市場(chǎng)變化十分敏感，能夠非常及時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品和戰(zhàn)略，讓我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不落下風(fēng)！展望未來(lái)，假以時(shí)日，羅曼締克的市場(chǎng)運(yùn)作將會(huì)變得更加地科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)策劃會(huì)更加地到位，有很大的機(jī)會(huì)成為頭部品牌。我們非常有信心，也愿意跟著廠家的思路走。

開(kāi)設(shè)門(mén)店最核心的兩個(gè)因素是店面選址和店長(zhǎng)人選。

在店面選址上要主要考慮：

①交通便利；②人流量大；③市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多（商場(chǎng)內(nèi)的店鋪）

店長(zhǎng)人選主要考慮：

①有責(zé)任心；②有大局觀；③有開(kāi)拓精神；④能夠帶好下屬

目前我們?cè)诒本┎扇≈睜I(yíng)＋加盟的方式開(kāi)設(shè)羅曼締克品牌專(zhuān)賣(mài)店6家，未來(lái)規(guī)劃還要堅(jiān)持多開(kāi)店，開(kāi)大店的原則。店面人員配置我們采取了老人帶新人的方式，發(fā)揮老員工的帶頭作用，培養(yǎng)新員工的能力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊頭并進(jìn)！

Q8：開(kāi)好店之后，在引流拉客上是否有創(chuàng)新舉措？

店面開(kāi)業(yè)時(shí)，我們會(huì)進(jìn)行全方位的宣傳推廣，除了傳統(tǒng)的宣傳方式，也通過(guò)和各種線上平臺(tái)，社區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入的合作，同時(shí)也會(huì)采用直播，社群營(yíng)銷(xiāo)等模式來(lái)進(jìn)行引流，促進(jìn)到店及成交！現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主動(dòng)積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)是繞不開(kāi)的關(guān)口，所以我們一直用創(chuàng)新的心態(tài)，嘗試各種線上引流的新方式。

你是如何看待現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)的？你是否認(rèn)為門(mén)店設(shè)計(jì)師在未來(lái)的銷(xiāo)售中將變得異常關(guān)鍵？你目前有多少個(gè)駐店設(shè)計(jì)師？

北京用戶(hù)兩級(jí)分化比較明顯，要想抓好成交，抓好利潤(rùn)，設(shè)計(jì)師的存在非常有必要。目前我們正在逐步吸引人才，除公司設(shè)計(jì)師外，今后會(huì)逐步配備駐店設(shè)計(jì)師，培訓(xùn)店面銷(xiāo)售設(shè)計(jì)技能，轉(zhuǎn)變職能，真正地設(shè)計(jì)服務(wù)前置，讓門(mén)店設(shè)計(jì)師在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)揮關(guān)鍵的作用，同時(shí)也讓普通老百姓享受到設(shè)計(jì)服務(wù)的價(jià)值。

有句話說(shuō)得好，得渠道者得天下，目前你的主要銷(xiāo)售渠道有哪些？介紹一下你的具體操作理念是什么？

目前我們的業(yè)務(wù)主要分為三個(gè)板塊，分別是自營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商，裝修公司及設(shè)計(jì)師。對(duì)于渠道經(jīng)營(yíng)管理，我們本著誠(chéng)信為本，互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念，和各渠道合作伙伴共謀發(fā)展，利益共享！保持所有渠道的生命力和活力！相信這一點(diǎn)，在我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)與合作伙伴的共同努力，會(huì)成為我們的未來(lái)核心優(yōu)勢(shì)。

如何看待陶瓷代理這個(gè)生意？或者說(shuō)你為什么有什么樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃？

陶瓷代理行業(yè)仍然是有前景的，建材行業(yè)的產(chǎn)品都需要最終能夠落地的體驗(yàn)和服務(wù)。黃沙淘盡始得金！建設(shè)團(tuán)隊(duì)，狠抓服務(wù)，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力必然能獲得持續(xù)發(fā)展！特別是在羅曼締克瓷磚廠家的引導(dǎo)下，對(duì)于未來(lái)我更加地有信心。

抓落實(shí)。同時(shí)，也要多與廠家保持溝通，多聽(tīng)聽(tīng)廠家的指導(dǎo)意見(jiàn)。

在面臨工作的壓力時(shí)，你是否如何緩解的？化壓力為動(dòng)力的。

北京建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，經(jīng)常遇到各種問(wèn)題，難免焦慮。當(dāng)感覺(jué)自己過(guò)分焦慮的時(shí)候，我會(huì)把自己從工作中抽離出來(lái)，陪陪孩子和家人，調(diào)整好狀態(tài)后再全心投入工作中去。也就是說(shuō)，工作和生活需要兩手抓，兩手都要硬。

如何平衡工作與生活，平時(shí)都有哪些愛(ài)好？

作為一個(gè)私企業(yè)主，工作和生活很難做到真正的平衡。對(duì)家人陪伴太少，對(duì)于家庭我始終心懷愧疚。談到愛(ài)好，可能就是茶了。靜下來(lái)的時(shí)候品一杯香茗就是最大的享受！

我是一個(gè)無(wú)趣的人，除了工作和家庭以外的事兒我感興趣的確實(shí)不多（笑）。

推薦一下你最喜歡的一本書(shū)？最喜歡的一句話？

我最喜歡的一本書(shū)是海倫凱勒的《假如給我三天光明》，最喜歡的一句話：我們最可怕的敵人不是懷才不遇,而且我們的躊躇,猶豫！