寒冬之下，縱觀整個陶瓷行業(yè)的頭部品牌，并沒有被動地等待下一個春天，而是積極地行動起來，在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下，主動地創(chuàng)新求變，從產(chǎn)品研發(fā)、細(xì)分市場、渠道拓展、品牌傳播、服務(wù)升級等多個維度上，做足了功夫，為自己的未來的發(fā)展壯大贏得了先機(jī)。

以新一線陶瓷品牌喜力瓷磚為例，在細(xì)分市場的招商活動中，通過方法和方式的創(chuàng)新，取得了豐碩的成果。眾所周知，因?yàn)橐咔榈挠绊懀瑢?dǎo)致了人們無法更自由地出行，于是喜力人轉(zhuǎn)換思想觀念，利用多平臺的直播進(jìn)行云招商，主動鏈接全國各地的目標(biāo)代理商，反而是異常地成功。

今天，我們來分析一下，喜力瓷磚利用直播云招商成功背后的原因，實(shí)則是蘊(yùn)含著一套非常有效果的營銷邏輯。

邏輯一：無創(chuàng)新，不營銷

一直以來，和家電行業(yè)相比，陶瓷行業(yè)似乎是一個特殊的存在，營銷創(chuàng)新不足，渠道拓展乏力，歌舞升平的繁榮深處，大家都沉浸在實(shí)實(shí)在在的“搬磚人”角色之中，像春天的野草一樣不能自拔。

市場好時，有吃有喝，市場不好時，怨聲載道。上天不會放過任何一個人，自己種的苦果，只能自己吞下去。

利好的消息是，已經(jīng)開始有先知先覺的企業(yè)認(rèn)識到了創(chuàng)新的重要性，并且不斷地付之于實(shí)際行動，如喜力瓷磚的直播云招商就是一次大膽的創(chuàng)新與探索，線下招商峰會搞不了，那就轉(zhuǎn)移到線上直播的賽道上來，反正就是不能再被動挨打了。在直播過程中，喜力瓷磚堅信創(chuàng)新的重要性，秉承“無創(chuàng)新，不營銷”的原則，因此在現(xiàn)場布置，主題設(shè)置，控場節(jié)奏，招商政策等環(huán)節(jié)上，都精心研究商討，最終實(shí)現(xiàn)了成功的招商效果。

邏輯二：解決代理商痛點(diǎn)

一個這樣的事實(shí)是，現(xiàn)在的陶瓷代理商在選擇理想品牌時，更加地謹(jǐn)慎，更加地重視其實(shí)力，產(chǎn)品特色，營銷模式，服務(wù)理念，以及幫扶政策等。諸多因素，哪個都非常地重要，缺一不可。

基于這樣的硬性邏輯，喜力瓷磚在策劃直播云招商的時候，就緊緊扣住代理商們的需求痛點(diǎn)，并力爭個個擊破。因此，在直播過程中，不講空話套話，專講代理商最關(guān)心的話題，這極大地引起了全國各地目標(biāo)代理商的興趣，紛紛鎖定本區(qū)域的代理權(quán)。

由此可見，務(wù)實(shí)高效，以客戶需求為導(dǎo)向是多么地關(guān)鍵。

邏輯三：線上+線下立體化傳播

當(dāng)然，任何活動的成功，都離不開好的宣傳推廣。為了讓直播云招商的效果能夠達(dá)到甚至超過預(yù)期，喜力瓷磚可謂是想盡了辦法，用盡了手段，堅持“全民參與，全力執(zhí)行”的中心思想。

在全國門店提前布置了宣傳物料，同時還利用線上的各個新媒體渠道，如朋友圈，抖音，小紅書，公眾號，官網(wǎng)，問答，文章等全媒體矩陣進(jìn)行系統(tǒng)性的宣傳推廣，使得整個活動的曝光量達(dá)到數(shù)百萬。

邏輯四：三分策劃，七分執(zhí)行

事實(shí)上，一流的方案，如果加上三流的執(zhí)行，其效果也比不上三流的方案，加上一流的執(zhí)行。

來能戰(zhàn)，戰(zhàn)能勝。喜力瓷磚整個團(tuán)隊深知這個道理，因此在執(zhí)行時更加地強(qiáng)調(diào)按照預(yù)定的方案堅定不移地執(zhí)行，才使得整個直播云招商過程非常地順暢，整個過程涵蓋了幫扶政策、線下的建店、運(yùn)營、活動策劃、人才培訓(xùn)、渠道開發(fā)、客戶維護(hù)，線上的傳播推廣、新媒體賦能、變現(xiàn)轉(zhuǎn)化等，發(fā)揮不同的推廣渠道優(yōu)勢，多維度發(fā)力，全力做好市場賦能，不斷提升終端門店核心競爭力，真正做到你開店我引流，開店就賺錢讓合作伙伴做大做強(qiáng)。

縱觀整個事件，喜力瓷磚積極倡導(dǎo)的“你開店，我引流”不是一句響亮的口號，而是一次營銷上的變革，是打造廠商共贏體的創(chuàng)新舉措。假以時日，這一定會吸引更多的代理商義無返顧地選擇喜力瓷磚，作為自己的事業(yè)最佳平臺。