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提產(chǎn)提值 零售時代 擁抱整裝

以下為精簡版文字報道：

尹虹：大家好，我是尹虹，《洞見2023》歲末年初對話羅曼企業(yè)董事長劉勝紅先生。

劉勝紅：大家好！

尹虹：劉總，你好！我記得去年我們在這里做《洞見2022》的時候，在2021年年底對2022年行業(yè)形勢的預判，我記得你還是比較樂觀的。現(xiàn)在到了2022年年底，回過頭來，你怎么評價你對整個2022年的感覺？

劉勝紅：去年我確實是對2022年比較樂觀。今年快到年底了，總的指標看來，我的估計有些錯誤。

尹虹：行業(yè)還是有些下滑。

劉勝紅：2022年的形勢比去年更差，可能是最困難的一年吧。

尹虹：最重要的原因是什么？

劉勝紅：最主要是國內(nèi)市場疫情防控太嚴，終端開不了門，營不了業(yè)；國際上，俄烏戰(zhàn)爭以后，美國加息，很多國家沒錢。

尹虹：但是在這樣的背景下，我都聽說，2022年羅曼企業(yè)還保持著一定的增長，大概增長了多少，是不是完成了今年年初或者去年年底對全年的整個計劃？去年你還說過，今年要建300個網(wǎng)點，差不多新增加300個經(jīng)銷商，這個任務完成了嗎？

劉勝紅：2022年我們是沒有達到預定的目標，因為去年估計太樂觀，克服了重重困難，也只能僅僅保持接近兩位數(shù)的增長率。兩個品牌增加網(wǎng)點接近300個，我們空白的地方還是比較多。

尹虹：你對這些新的經(jīng)銷商有什么新的要求？

劉勝紅：隨著市場的變化，我們的經(jīng)銷商不一定要多店，但是一定要多渠道，因為店多就成本高、負擔重，并且沒有自來客，所以我們更加要經(jīng)銷商渠道多、人員多。

尹虹：我們再來估計一下2023年的行業(yè)形勢，現(xiàn)在你依然是樂觀的，還是覺得行業(yè)形勢會繼續(xù)往下走呢？

劉勝紅：我覺得2023年應該是比2022年要好蠻多的。從房地產(chǎn)來講，已經(jīng)到谷底了，中央也陸續(xù)出了很多政策來挽救這個行業(yè)。

尹虹：今年剛剛出臺了一個金融十六條。

劉勝紅：這個對房地產(chǎn)是一個利好，消費信心會有提升。

尹虹：對2023年預判的形勢，你依然是比較樂觀的，那你對自己企業(yè)的那些指標和計劃，也是走的一個樂觀的方向嗎？

劉勝紅：我們目標是要繼續(xù)保持增長，但是我們不是增加固定資產(chǎn)，而是在提產(chǎn)、提值和經(jīng)銷商網(wǎng)點的擴充，銷售目標是一定要有一個基本的增長目標，但是資產(chǎn)方面，我們不會大躍進地擴充市場。

尹虹：去年我記得你說行業(yè)要重回零售時代，零售時代是怎樣的理解？包含經(jīng)銷商時代嗎？這兩個有區(qū)別嗎？

劉勝紅：其實零售時代就是經(jīng)銷商時代。我們覺得零售是區(qū)分于房地產(chǎn)集采，零售包括了整裝、設計師渠道、小B端、小工程，這些應該是未來銷售的主力。如果未來沒有擁抱整裝，基本上你一片磚都很難賣出去。

尹虹：明年羅曼企業(yè)有什么打算？有什么增長的指標？

劉勝紅：2023年雖然我們是抱著一個樂觀的態(tài)度，但是我們還是要腳踏實地，增長目標不會定得太高，因為終究這個行業(yè)是一個存量市場，所以我們的目標是定得比較謹慎的。我更多的是給我們的經(jīng)銷商創(chuàng)造利潤，回歸商業(yè)本質(zhì)，經(jīng)銷商賺不到錢，就不會跟你混。我們主要是讓經(jīng)銷商從兩個方面入手：一是我們有一些高值產(chǎn)品，例如900x1800mm產(chǎn)品，這條線經(jīng)過改造后，什么工藝都能滿足，應該是行業(yè)里最先進的一條線之一，做設計師渠道必須要靠產(chǎn)品去走；第二我們也會提供一些適合走整裝渠道的性價比比較高的產(chǎn)品給經(jīng)銷商，只有“一高一低”，讓經(jīng)銷商能夠多渠道地去走，他才能活下去。此外，我們還會在物料、中心倉、整裝渠道方面給予扶持。

尹虹：總體來說，羅曼還是一個上升勢頭。中國人喜歡說做大做強，你將來是做大的同時做強還是以做強為主的基礎上做大呢？

劉勝紅：其實從我們成立公司到現(xiàn)在開始，一直堅持先做強，而不是做大。因為在一個增長的階段，可能膽子越大，規(guī)模越大，賺的錢越多，但是大了也有它的弊病。現(xiàn)在縮量市場更加體現(xiàn)我們要做強而不是做大，大了以后市場沒有這個容量，你很難做出有特色的精品，所以我們一直以來堅持做專精特新的產(chǎn)品，而不是做規(guī)模，這是我們企業(yè)一直堅持的方向。

尹虹：很好，謝謝劉總！創(chuàng)新是一個永恒的主題，尤其是在我們瓷磚領域，羅曼企業(yè)一直是我們很多同行羨慕的一個企業(yè)，在經(jīng)濟下行的大背景下，依然保持接近兩位數(shù)的增長，就是在終端，羅曼企業(yè)的瓷磚產(chǎn)品也備受經(jīng)銷商和消費者的喜愛，就像他的兩個品牌一樣的，羅曼企業(yè)的瓷磚產(chǎn)品像“伊莉莎白”那樣高貴典雅，像“羅曼締克”那么自由瀟灑，衷心地祝愿羅曼企業(yè)明年再上一個新的臺階，好，謝謝劉總。

劉勝紅：謝謝！