作者簡介：劉桂生，生于70年代，極速光標網絡公司創始人，做過記者，策劃工作，代表作《寂寞的坐標》、《哦，親愛的眼淚》。擅長系統平臺商業模式的策劃與開發，如貼新到家，吉美幫交付，巖板鋪貼交付平臺。

正文開始——

2003年3月4日的凌晨五點，我就像一粒塵埃飄落佛山，一個月后山西小姑娘胡媛也來到佛山。

春江水暖鴨先知！

人們一臉的焦慮和迷茫。

春天里那枝最燦爛的花兒。

輔材也有春天！

貼得穩誕生于2020年，為何在短短的幾年間，品牌發展就取得了如此不凡的成績？當然，這離不開巖板主材廠商們的大力推動。早在2017年11月，國內首條巖板生產線隆重點火，正式宣告國產巖板投產，隨后各大陶瓷企業紛紛跟進，轟轟烈烈地上馬巖板生產線，時至今日大規格的巖板/大板生產線已達百余條之多，更難能可貴的是，巖板經過了這幾年的市場引導和哺育期，深受廣大設計師和中高端業主的歡迎。

巖板的用戶有了，就在那里，但是新的問題又出現了。巖板的鋪貼和交付成為重要的一環，諸如施工工具、專業工匠和輔材的選擇，以及驗收和交付的標準困擾著系統里的每個人。

有困惑，就得解決。辦法，總比困難多。

于是，貼得穩敏銳地嗅到了這個千載難逢的機會，并迅速地付之以實際行動。一個這樣的事實是，頭啖湯要不要喝？又該怎么喝？這個問號縈繞在貼得穩人的心頭。很快，答案就浮出水面：

首先解決品牌定位，而且定位要清晰而精準。

創立之初，貼得穩就打出了“巖板大板瓷磚膠創新者和領導者”的口號。其次，很快地推出了巖板、大板專用膠系列組合拳頭產品。緊隨其后，又開始了鋪貼工匠的專業技能培訓。

出發之際，貼得穩便已搶位成功，隨后一路高歌猛進。榜樣的力量是無窮的，盯著蛋糕的人們面對此情此景，開始蠢蠢欲動，不約而同地盤算起內心的小九九。于是，大家看到了似曾相識的怪象，眾多瓷磚膠品牌也推出了此類型的產品，但是品牌定位并沒有先行，或是根本就沒有及時地做出應有的調整和改變，就急匆匆地生硬地切入，理想歸理想，現實永遠是現實，最終導致雷聲大雨點小的結果，甚至是干打雷不下雨。

而貼得穩已經是一騎絕塵，越跑越快。 

研究貼得穩，我們必須得看看其這幾年做了哪些具體的事兒，成效究竟又如何？

成立之初，貼得穩就意識到巖板鋪貼是一個待解的難題，而且在主材+輔材+工具+施工+驗收的五位一體的交付系統中，輔材已經不再是配角，而是鋪貼這部大戲中的主演之一，必須用長期主義思想去做這件事兒，而且還要持之以恒地堅持做好，于是率先在行業內成立了鋪貼培訓學院，每個月都會有來自于全國各地的鋪貼工匠，在專業導師的指導下，接受專業的技能培訓，再經過考試合格后，還會頒發專業的技能證書，時至今日已經足足地開展了59期。

當然做這事兒，過程是艱辛的，財力、物力和人力投入巨大，但貼得穩一直堅信鋪貼培訓是繞不過的關口，是推動整個行業進步的關鍵所在，所以始終孤獨地堅持著，越做越大，效果也越來越好，現在已經在浙江杭州擁有了全新的培訓基地，而總部的培訓基地也已升級成為“中國裝修工匠師人才技能培訓中心”。

早在2021年貼得穩認識到了交付系統的重要性，能夠多場景地鏈接主材與輔材廠家、交付中心、代理商、工匠和業主，于是推出了“貼新到家”巖板鋪貼一站式交付平臺，旨在通過打通線上與線下，更好地為終端業主提供巖板大板鋪貼的優質服務。隨著全國各地交付中心、專業工匠的進駐，聚合了大量的工地案例數據，假以時日，平臺上沉淀下來的數據經過挖掘和使用，將會發揮出巨大的價值，而現已落后的同行們，再想奮力去追，結果是不言自明。

在奮勇爭第一敢為人先的背后，實際上透露出貼得穩人的做事風格:

相信、決策快、執行力強、堅持長期主義。

在某種程度上，通過線上的社群裂變，巖板鋪貼的標準化已經滲透到了普通業主的心里，從而使得他們更加相信并選擇貼得穩專業的施工和嚴苛的交付標準。

有了交付系統的平臺，貼得穩的市場部團隊還策劃了一系列的營銷事件，如：第三屆巖板鋪貼“貼新大師傅”網上投票活動，正在貼新到家線上平臺如火如荼地進行。

貼新到家，，，點擊直接進入貼新到家小程序

時間來到2024年，貼得穩在參展、招商的路上，捷報頻傳，但是核心領導層清楚地意識到廠商作為發展的共同體，是長久的唇齒相依的伙伴關系，代理商們的一小步，最后會匯聚成廠家的一大步，所以只求一味地招到商還不夠，還要想辦法對全國的代理商進行實質性地賦能幫扶，讓他們盡快地小步快跑起來，在店面運營、渠道拓展、營銷推廣上進行實質性地一對一對口幫扶，于是相繼推出了“全國精匠技術聯盟交流會”、“百千萬大商計劃”等主題活動，其參與人數之多，覆蓋地區之廣，都創造了輔材行業多個可以借鑒的示范性標桿。

此外，在這個新媒體盛行的時代，貼得穩勇立潮頭，采取了:

全員參與，全力執行的方針。

推進一對一陪跑計劃，從0到1帶領經銷商搭建自媒體運營賬號，強勢打造人人皆會新媒體運營，店店都能線上高獲客的新常態局面。從總部到全國各地的門店，在短視頻的拍攝、制作和運營上，以及直播引流轉化都成為常態化，并且還聯合了抖音本地服務，以求實現線上引流，門店成交，再到貼新到家的系統化服務，最終形成了完整的主材+輔材+鋪貼+驗收的閉環生態。

順勢而為，事半功倍。敢于創新，也愿意主動創新，已經成為貼得穩的成長基因，并使其自誕生之日起，就擁有了強大的生命力。

道家思想說，一生二，二生三，三生萬物，生生不息。歷史已經證明，一個企業的創新發展，往往會帶動一個行業向前發展，這樣的事例舉不勝舉。

同樣，著名的“蝴蝶效應”理論：一只亞馬遜雨林中的蝴蝶扇動幾下翅膀，可以在兩周后引起得克薩斯州的一場龍卷風。這又從另個層次說明，每一個企業的每一個行為都有可能對整個行業產生深遠的影響。

但是，究竟什么樣的蝴蝶才能夠擁有這樣一對美麗且力量強大的翅膀？

現如今，快速發展且已經進入良性軌道的貼得穩已經成為行業紛紛效仿的對象。

以貼得穩為個案進行研究，我們不難發現，定位就如同那只蝴蝶的軀體，而創新和執行就是那對能夠讓其飛翔的翅膀。

從巖板大板瓷磚膠全球開創者的定位，到鋪貼學院的成立，到貼新到家交付系統的上線，到超級智能工廠的奠基，到全國各地參展的盛況，到戶外媒體的大量投放，到全國巡回式的工匠交流活動，到品牌成功上市，再到一年一屆的經銷商年會，貼得穩正一步一個腳印地堅守初心：

讓天下沒有難鋪的巖板！

面對未來巨大的市場需求，惟有堅守初心，才能如期地抵達理想的彼岸。一年一小步，三年一大步，貼得穩的一小步，就是行業的一大步。

有人不止一次地說過，貼得穩的營銷做得好，這話沒毛病，但實際情況是貼得穩不僅僅是營銷做得好，更好的是基于用戶需求之下的全球化戰略格局。

從企業經營和品牌建設的多個維度來分析，各個環節牽一發而動全身，供應鏈的整合、產品的研發、門店的建設、終端的幫扶、品牌的塑造……，無一不透露出貼得穩全球化的寬闊視野和格局——立足長遠，謀劃全局，做好當下的決心和信心。

特別是在內需疲軟和行業下行的今天，為了更好地應對未來的市場變化，已經開始有一些先知先覺的企業總是快人一步地尋找破局之道，這當中“出海”就是一條光明大道。我身邊就有這樣的朋友，隔三岔五地走出國門，滿世界地尋找客戶。

當然，貼得穩也會成為積極“出海”的一分子，但是怎么出？沒有人能夠快速地給出答案。

幾天后貼得穩即將舉行“膠傲全球，破局有道”年會，其副題是:

貼得穩全球王者之路年度盛典。

這句話更加地耐人尋味，且有著巨大的想像空間。

因此，我們有足夠的理由相信，在年會過后，貼得穩必將交出一份滿意的答卷。