作者簡(jiǎn)介：劉桂生，生于70年代，極速光標(biāo)網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人，做過(guò)記者，策劃工作，代表作《寂寞的坐標(biāo)》、《哦，親愛(ài)的眼淚》。擅長(zhǎng)系統(tǒng)平臺(tái)商業(yè)模式的策劃與開(kāi)發(fā)，如貼新到家，吉美幫交付，巖板鋪貼交付平臺(tái)。

正文開(kāi)始——

2003年3月4日的凌晨五點(diǎn)，我就像一粒塵埃飄落佛山，一個(gè)月后山西小姑娘胡媛也來(lái)到佛山。

春江水暖鴨先知！

人們一臉的焦慮和迷茫。

春天里那枝最燦爛的花兒。

輔材也有春天！

貼得穩(wěn)誕生于2020年，為何在短短的幾年間，品牌發(fā)展就取得了如此不凡的成績(jī)？當(dāng)然，這離不開(kāi)巖板主材廠商們的大力推動(dòng)。早在2017年11月，國(guó)內(nèi)首條巖板生產(chǎn)線隆重點(diǎn)火，正式宣告國(guó)產(chǎn)巖板投產(chǎn)，隨后各大陶瓷企業(yè)紛紛跟進(jìn)，轟轟烈烈地上馬巖板生產(chǎn)線，時(shí)至今日大規(guī)格的巖板/大板生產(chǎn)線已達(dá)百余條之多，更難能可貴的是，巖板經(jīng)過(guò)了這幾年的市場(chǎng)引導(dǎo)和哺育期，深受廣大設(shè)計(jì)師和中高端業(yè)主的歡迎。

巖板的用戶(hù)有了，就在那里，但是新的問(wèn)題又出現(xiàn)了。巖板的鋪貼和交付成為重要的一環(huán)，諸如施工工具、專(zhuān)業(yè)工匠和輔材的選擇，以及驗(yàn)收和交付的標(biāo)準(zhǔn)困擾著系統(tǒng)里的每個(gè)人。

有困惑，就得解決。辦法，總比困難多。

于是，貼得穩(wěn)敏銳地嗅到了這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，并迅速地付之以實(shí)際行動(dòng)。一個(gè)這樣的事實(shí)是，頭啖湯要不要喝？又該怎么喝？這個(gè)問(wèn)號(hào)縈繞在貼得穩(wěn)人的心頭。很快，答案就浮出水面：

首先解決品牌定位，而且定位要清晰而精準(zhǔn)。

創(chuàng)立之初，貼得穩(wěn)就打出了“巖板大板瓷磚膠創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者”的口號(hào)。其次，很快地推出了巖板、大板專(zhuān)用膠系列組合拳頭產(chǎn)品。緊隨其后，又開(kāi)始了鋪貼工匠的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。

出發(fā)之際，貼得穩(wěn)便已搶位成功，隨后一路高歌猛進(jìn)。榜樣的力量是無(wú)窮的，盯著蛋糕的人們面對(duì)此情此景，開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，不約而同地盤(pán)算起內(nèi)心的小九九。于是，大家看到了似曾相識(shí)的怪象，眾多瓷磚膠品牌也推出了此類(lèi)型的產(chǎn)品，但是品牌定位并沒(méi)有先行，或是根本就沒(méi)有及時(shí)地做出應(yīng)有的調(diào)整和改變，就急匆匆地生硬地切入，理想歸理想，現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是現(xiàn)實(shí)，最終導(dǎo)致雷聲大雨點(diǎn)小的結(jié)果，甚至是干打雷不下雨。

而貼得穩(wěn)已經(jīng)是一騎絕塵，越跑越快。 

研究貼得穩(wěn)，我們必須得看看其這幾年做了哪些具體的事兒，成效究竟又如何？

成立之初，貼得穩(wěn)就意識(shí)到巖板鋪貼是一個(gè)待解的難題，而且在主材+輔材+工具+施工+驗(yàn)收的五位一體的交付系統(tǒng)中，輔材已經(jīng)不再是配角，而是鋪貼這部大戲中的主演之一，必須用長(zhǎng)期主義思想去做這件事兒，而且還要持之以恒地堅(jiān)持做好，于是率先在行業(yè)內(nèi)成立了鋪貼培訓(xùn)學(xué)院，每個(gè)月都會(huì)有來(lái)自于全國(guó)各地的鋪貼工匠，在專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，接受專(zhuān)業(yè)的技能培訓(xùn)，再經(jīng)過(guò)考試合格后，還會(huì)頒發(fā)專(zhuān)業(yè)的技能證書(shū)，時(shí)至今日已經(jīng)足足地開(kāi)展了59期。

當(dāng)然做這事兒，過(guò)程是艱辛的，財(cái)力、物力和人力投入巨大，但貼得穩(wěn)一直堅(jiān)信鋪貼培訓(xùn)是繞不過(guò)的關(guān)口，是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵所在，所以始終孤獨(dú)地堅(jiān)持著，越做越大，效果也越來(lái)越好，現(xiàn)在已經(jīng)在浙江杭州擁有了全新的培訓(xùn)基地，而總部的培訓(xùn)基地也已升級(jí)成為“中國(guó)裝修工匠師人才技能培訓(xùn)中心”。

早在2021年貼得穩(wěn)認(rèn)識(shí)到了交付系統(tǒng)的重要性，能夠多場(chǎng)景地鏈接主材與輔材廠家、交付中心、代理商、工匠和業(yè)主，于是推出了“貼新到家”巖板鋪貼一站式交付平臺(tái)，旨在通過(guò)打通線上與線下，更好地為終端業(yè)主提供巖板大板鋪貼的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。隨著全國(guó)各地交付中心、專(zhuān)業(yè)工匠的進(jìn)駐，聚合了大量的工地案例數(shù)據(jù)，假以時(shí)日，平臺(tái)上沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)挖掘和使用，將會(huì)發(fā)揮出巨大的價(jià)值，而現(xiàn)已落后的同行們，再想奮力去追，結(jié)果是不言自明。

在奮勇?tīng)?zhēng)第一敢為人先的背后，實(shí)際上透露出貼得穩(wěn)人的做事風(fēng)格:

相信、決策快、執(zhí)行力強(qiáng)、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。

在某種程度上，通過(guò)線上的社群裂變，巖板鋪貼的標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)滲透到了普通業(yè)主的心里，從而使得他們更加相信并選擇貼得穩(wěn)專(zhuān)業(yè)的施工和嚴(yán)苛的交付標(biāo)準(zhǔn)。

有了交付系統(tǒng)的平臺(tái)，貼得穩(wěn)的市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)還策劃了一系列的營(yíng)銷(xiāo)事件，如：第三屆巖板鋪貼“貼新大師傅”網(wǎng)上投票活動(dòng)，正在貼新到家線上平臺(tái)如火如荼地進(jìn)行。

貼新到家，，，點(diǎn)擊直接進(jìn)入貼新到家小程序

時(shí)間來(lái)到2024年，貼得穩(wěn)在參展、招商的路上，捷報(bào)頻傳，但是核心領(lǐng)導(dǎo)層清楚地意識(shí)到廠商作為發(fā)展的共同體，是長(zhǎng)久的唇齒相依的伙伴關(guān)系，代理商們的一小步，最后會(huì)匯聚成廠家的一大步，所以只求一味地招到商還不夠，還要想辦法對(duì)全國(guó)的代理商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性地賦能幫扶，讓他們盡快地小步快跑起來(lái)，在店面運(yùn)營(yíng)、渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)推廣上進(jìn)行實(shí)質(zhì)性地一對(duì)一對(duì)口幫扶，于是相繼推出了“全國(guó)精匠技術(shù)聯(lián)盟交流會(huì)”、“百千萬(wàn)大商計(jì)劃”等主題活動(dòng)，其參與人數(shù)之多，覆蓋地區(qū)之廣，都創(chuàng)造了輔材行業(yè)多個(gè)可以借鑒的示范性標(biāo)桿。

此外，在這個(gè)新媒體盛行的時(shí)代，貼得穩(wěn)勇立潮頭，采取了:

全員參與，全力執(zhí)行的方針。

推進(jìn)一對(duì)一陪跑計(jì)劃，從0到1帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商搭建自媒體運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，強(qiáng)勢(shì)打造人人皆會(huì)新媒體運(yùn)營(yíng)，店店都能線上高獲客的新常態(tài)局面。從總部到全國(guó)各地的門(mén)店，在短視頻的拍攝、制作和運(yùn)營(yíng)上，以及直播引流轉(zhuǎn)化都成為常態(tài)化，并且還聯(lián)合了抖音本地服務(wù)，以求實(shí)現(xiàn)線上引流，門(mén)店成交，再到貼新到家的系統(tǒng)化服務(wù)，最終形成了完整的主材+輔材+鋪貼+驗(yàn)收的閉環(huán)生態(tài)。

順勢(shì)而為，事半功倍。敢于創(chuàng)新，也愿意主動(dòng)創(chuàng)新，已經(jīng)成為貼得穩(wěn)的成長(zhǎng)基因，并使其自誕生之日起，就擁有了強(qiáng)大的生命力。

道家思想說(shuō)，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，生生不息。歷史已經(jīng)證明，一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，往往會(huì)帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)向前發(fā)展，這樣的事例舉不勝舉。

同樣，著名的“蝴蝶效應(yīng)”理論：一只亞馬遜雨林中的蝴蝶扇動(dòng)幾下翅膀，可以在兩周后引起得克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。這又從另個(gè)層次說(shuō)明，每一個(gè)企業(yè)的每一個(gè)行為都有可能對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

但是，究竟什么樣的蝴蝶才能夠擁有這樣一對(duì)美麗且力量強(qiáng)大的翅膀？

現(xiàn)如今，快速發(fā)展且已經(jīng)進(jìn)入良性軌道的貼得穩(wěn)已經(jīng)成為行業(yè)紛紛效仿的對(duì)象。

以貼得穩(wěn)為個(gè)案進(jìn)行研究，我們不難發(fā)現(xiàn)，定位就如同那只蝴蝶的軀體，而創(chuàng)新和執(zhí)行就是那對(duì)能夠讓其飛翔的翅膀。

從巖板大板瓷磚膠全球開(kāi)創(chuàng)者的定位，到鋪貼學(xué)院的成立，到貼新到家交付系統(tǒng)的上線，到超級(jí)智能工廠的奠基，到全國(guó)各地參展的盛況，到戶(hù)外媒體的大量投放，到全國(guó)巡回式的工匠交流活動(dòng)，到品牌成功上市，再到一年一屆的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，貼得穩(wěn)正一步一個(gè)腳印地堅(jiān)守初心：

讓天下沒(méi)有難鋪的巖板！

面對(duì)未來(lái)巨大的市場(chǎng)需求，惟有堅(jiān)守初心，才能如期地抵達(dá)理想的彼岸。一年一小步，三年一大步，貼得穩(wěn)的一小步，就是行業(yè)的一大步。

有人不止一次地說(shuō)過(guò)，貼得穩(wěn)的營(yíng)銷(xiāo)做得好，這話(huà)沒(méi)毛病，但實(shí)際情況是貼得穩(wěn)不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)做得好，更好的是基于用戶(hù)需求之下的全球化戰(zhàn)略格局。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)的多個(gè)維度來(lái)分析，各個(gè)環(huán)節(jié)牽一發(fā)而動(dòng)全身，供應(yīng)鏈的整合、產(chǎn)品的研發(fā)、門(mén)店的建設(shè)、終端的幫扶、品牌的塑造……，無(wú)一不透露出貼得穩(wěn)全球化的寬闊視野和格局——立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，謀劃全局，做好當(dāng)下的決心和信心。

特別是在內(nèi)需疲軟和行業(yè)下行的今天，為了更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化，已經(jīng)開(kāi)始有一些先知先覺(jué)的企業(yè)總是快人一步地尋找破局之道，這當(dāng)中“出海”就是一條光明大道。我身邊就有這樣的朋友，隔三岔五地走出國(guó)門(mén)，滿(mǎn)世界地尋找客戶(hù)。

當(dāng)然，貼得穩(wěn)也會(huì)成為積極“出海”的一分子，但是怎么出？沒(méi)有人能夠快速地給出答案。

幾天后貼得穩(wěn)即將舉行“膠傲全球，破局有道”年會(huì)，其副題是:

貼得穩(wěn)全球王者之路年度盛典。

這句話(huà)更加地耐人尋味，且有著巨大的想像空間。

因此，我們有足夠的理由相信，在年會(huì)過(guò)后，貼得穩(wěn)必將交出一份滿(mǎn)意的答卷。